Question

我是做国际货运代理的 最近招来很多销售人员 刚开始的时候积极性都还不错 一个月没过 每个人都产生了逃避

刚开始来的时候都是以电话销售为主 主要目的是为了确定明确的客户群体 为下一步拜访奠定基础 但是还没到拜访这一阶段 业务员就开始避讳电话了 每天都想早点盼着下班 我实在是想不出问题到底是出在哪里？请专业人士能给予分析和建议！

Answer 1

呵呵 我以前也是做过电话销售 电话销售有利有弊 主要电话销售来说可以了解一些客户群体，可以拜访一些你上门不能拜访的客户，省心了一些，但是电话销售弊端同样存在，长时间打电话没有意向时业务员心里面产生了很大的压力，我现在也是在做货代，我个人认为电话拜访和上门拜访是相互的，不应该单独的强调那一部分重要，要相互结合！

Answer 2

这个基本没有什么好的解决办法

揽货真的得靠运气，这个不信不行，真有的客户几个电话就可以搞定，有的客户就直接回绝，有的客户就怎么打电话，怎么拜访就是不给货

现在电话营销基本拒绝的概率占到95%吧，就是公司老总他也坚持不了几天

要想留住这些人，就得给钱，但是新人对公司没有贡献，公司也不可能给工资太高
现在要想成功，不是有能力就行的，现在各个行业都很不好做
人外有人，还是靠机遇，靠运气吧