Question

管理学案例分析~~~急！

你在一家制药公司工作，公司发现一种治疗非洲大陆上流行的一种可怕的疾病的药物。你已经花了大量时间（5年）和金钱（1亿美元）用于这种药物的开发，药物也通过了25名专家和很多实验室的测试。为了弥补成本，你将药价定得很高。还有你另外一种很相似的药物正在开发过程中，科学家对此也很感兴趣。基于药品市场的竞争特性，股东要求对这些药物上的时间和金钱有所回报。
市场营销人员正在寻找买主，但发现没有人愿意以10美元/片的价格购买。非洲人非常需要这种药但是买不起。这种流行病导致数百万儿童早期失明，公司的这种药可以有效地提高这些儿童的生活质量，从而增加非洲社会的人力资源。你会怎么做？为什么？
那个低价销售和无偿赠送我已经想到了，还有没有别的方案啊

Answer 1

能力有限，写下做参考。
现在的主要问题还是在与药品好而消费不起，首先要说的还是市场营销人员的问题，寻找不到不代表没有，我不知道你所指的非洲人到底是指那些国家，据我了解并不是每个非洲国家购买力不行的，而且作为很做资源出口很大的洲，应该潜藏很多富有的人，这些人不代表不会对产品感兴趣，包括国家机构。
还有
在当地应该有很多涉外机构。又比如很多国家为提高影响力或者是一些慈善机构之类的，他们对药品的需求是很大的，因为一般他们资助的物资除啦粮食就是药品的，你们应该着手通过第三方来支付从而达到销售的目的。
低价销售业是必要的，不过不应该是整体降低，应该以营销的手段活动的形式出现。
还有就是为了长期发展，流程化的生产才是企业经营之道，为的就是降低成本
希望有用

Answer 2

当然是低价销售或者做无偿赠送了，先让他们体会到药品的好处，让他们尝到甜头，当他们知道这个药品确实对他们有用的时候，让他们掏钱就容易多啦。在低价销售或者赠送的时候公司的美誉度自然就出来了，美誉度出来了，就剩下了广告费，然后是打造品牌，品牌有了，市场自然就是你们的了。