Question

保险推销陌生拜访话术案例

我是一名刚刚跨入保险行业的人，参加过公司的晨会，然后又被派往市里进行了为期2天半的一个新人培训，现在回来之后，就要开始进行拜访了，我是要做陌生拜访，绝对不做缘故拜访，但我不知道该如何拜访，并不是不敢拜访，而是不知道如何去说，去做。希望哪位精英能教我一下，最好是把你们曾经的一些陌生拜访的例子给我讲下，就像讲故事那样讲出来就行，我最想要的就是一些例子了，例子越多越好，尽量详细，尤其是刚开始接触客户这段要详细点，谢谢了。

Answer 1

直接说啊，还能有什么啊，就是说自己是保险公司的，一般说完这句话之后就会有结果了，多数结果就是我们走开。这个很正常的，当然也有人有兴趣听你讲下去。一般我的做法是以宣讲保险知识为入手点。当然了，这个要你的专业水平了，不光是商业保险，你们公司的产品你要很懂，社保你也要懂的，因为现在问这个的人很多。而且你要懂保险相关知识，相信你个新人刚考过保代资格证这个因该没问题吧。此外你还要准备展业夹和相关的证件，展业夹是我们做陌拜的利器，是让人家了解你公司和你公司产品的平台。话术没什么大用的，就是前期的一个自我介绍，之后说出个目的，是做保险调查还是保险知识普及什么的。剩下的就是随机应变。不建议背太多的话术，这样与客户谈有时显的很生硬的。刚开始去做膜拜，会碰到很多钉子，这个很正常，要是人家一开门听说你是保险公司的，马上热情的把你接进门，我估计到时候就该你害怕了。