Question

如何成为销售明星

如何写这个课题呀，请求方案

Answer 1

销售也是推销，两者在本质上是相同的，只不过产品和销售方式有所不同。归根结底，都是将有形或无形的产品推销出去，并获取相应的回报。
据统计，世界上很多成功的CEO都是从销售做起，例如：可口可乐总裁、TCL信息技术公司总裁，联想总经理等。
推销，世界上最伟大的职业
- 有此技能，生活安全能够得到保证；
- 实现自我价值和获得事业成功的机会较大；
- 长期的说服工作，使自己具备强大的影响力；
- 富有吸引力的收入。
- 人人都是推销员，事事皆是推销；
- 学会推销自己。
�6�1 从来没有人说过销售是件容易的事。
�6�1 被拒绝和运气不佳是这一行的家常便饭。
1、树立积极的态度：
�6�1 对你工作的态度
�6�1 对你公司的态度
�6�1 对你产品的态度
�6�1 对你客户的态度
2、积极态度的七个要点：
1）热情——可以弥补很多不足
2）着眼于积极的方面
3）职业自豪感和投入感
4）在自己身上投入
5）不懈努力
6）给自己打气
7）从失败中学习
3、保持积极态度
�6�1 将“态度”写在你的客户登记本的首页；
�6�1 避开消极的人或态度；
�6�1 让每一个遇到你的人因结识你而开心；
�6�1 用榜样激励自己。
4、正确看待失败
�6�1 把失败当作基本的学习工具；
�6�1 成功是最有力的反击；
�6�1 一旦你意识到一个问题或障碍，尽快从中吸取经验和教训；
�6�1 充分的准备和积极的行动是对付恐惧的最好武器。
四、 影响成功销售的心理障碍
�6�1 信心不足
�6�1 没有明确的目标和计划
�6�1 行动不够多
�6�1 不正确的行销心理
�6�1 缺乏待人技巧
�6�1 专业知识不足
�6�1 销售技巧不熟练
�6�1 没有发掘或满足客户的真正需求
�6�1 不诚实守信
�6�1 不能顺应市场的变化
�6�1 急功近利，不能坚持到底
五、 成功销售的八个必备素质
�6�1 职业道德
�6�1 自信
�6�1 热爱自己的产品
�6�1 充满激情
�6�1 有技巧
�6�1 良好的心理素质
�6�1 专业知识
�6�1 心态开放
六、 销售人员应该具有的心态
1、积极的心态：
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。