Question

关于大润发供应商B2B系统使用问题请教

我们公司每月都和大润发超市进行网上对帐用的是B2B系统网上对帐单；
但对帐单上某些问题我看不明白，想请教下：
1.冲扣退货款，（根据什么标准算的）
2.促销扣款（详细计算方法）
3.代扣款（计算方法）
4.补库差（计算方法）
5.诈底款（什么意思？怎样计算）
6.扣退货款（意思，计算）
如果有关于大润发网上对帐方法资料麻烦指导下，新接手这方法，很多不明白。
如果有同样用该系统对帐的朋友麻烦能不能申请你的援助。
如有更加详细细心的朋友麻烦加下QQ：549819614
小妹重谢！

Answer 1

1 应该是暂扣货款 根据对账查询单 和退货会有关系 2 促销扣款 我这现在是提点20.6% 用你的促销报价×20.6%就可以了 3 代扣款 那个是超市的事儿 比如说有导购指标 而没有上导购就会扣 有扣款的码 你根据这个码可以咨询导购 或大润发就知道扣得是什么了 名目比较多 我碰到也会问 5诈底就是 送货单上的数目与实际送货量不符 比如你一箱货50袋 实际49袋 就少了呗 单子开的是50箱（件）其实是49件之类的 诈底10倍赔偿 所以一定别弄错 补库差 我也不明白 就是字面的意思吧
大润发供应商系统的制胜法宝 目前大卖场已进入竞争白热化状态，随着一二线中心城市市场的逐渐饱和，战争的硝烟已转移到三四线城市，竞争态势丝毫没有减弱。在大卖场不断攻城略地的同时，行业也经历着一阵阵痛，传统意义上的“价格杀手”也不得不面临着扩张乏力与利润下滑的困局。受零售业态更加多元化的影响，大卖场市场份额正遭受蚕食；随着部分经销商羽翼逐渐丰满，大卖场强势地位已不保，如家乐福就不断爆出与经销商关系恶化的消息；单店营业额与经营利润也处于下滑边缘，连家乐福都不得不关闭门店以应对新的市场挑战。

大润发2010年营业收入达502亿元，已超越家乐福的402亿元，成为在华外资零售企业营业额冠军，全年利润约18亿元。大润发的单店营业收入平均成长率逾10%，净利率约3%，均超出行业平均水平。在大卖场发展面临颓势的行业环境中，大润发为何能脱颖而出，近期还与欧尚成功捆绑上市，它有怎样的行业制胜法宝？

不在核心商圈选址

从大区域选址来看，大润发门店集中于东部发达地区，东部沿海的二三线城市是布局的重点，大润发在华东区的门店数量更是占据其在华门店总数的61.5％。发达地区商业发展成熟，无论是客流量还是居民消费能力，都能够支撑大卖场的运营；而以中小城市作为重点，则有效控制了租金成本。

另外，大润发的选址一般避开核心商圈，但必须靠近居民区，核心范围内居民多寡成为选址关键。以大润发上海大宁广场店为例，此店紧邻地铁一号线马戏城站，与大宁国际商业广场互为依托，周边3公里范围内有效消费人口超过20万，而该商圈距市中心超过6公里。此举既保证了门店租金能控制在合理范围，客流量也得到了保证，大卖场对购物中心人流量的贡献使大润发在与发展商合作中能够得到极为有利的条件。

从源头挤出成本

低价仍是大卖场的核心价值所在，大润发的成本控制一直为业界所称道，能从经营中不断挤出成本，将其转化为商品低价来源，这是大润发制胜的一大利器。

与其他大卖场经营者对于上游供应商糟糕的供应关系不同，大润发供应商网站始终致力于保持良好的零供关系。通过向供应商提供服务与收取费用直接挂钩，一旦供应商和总部达成协议，门店不能再以各种名目收取费用。而且供货商进入大润发卖场的费用比较透明，既约束了采购员的不当行为，供货商对供货费用也更加清晰明了，从而能给大润发较低的供货价格。同时，受益于大润发的商品高周转率，货款结算时间平均不会超过30天，在所有外资超市中最低，因此能进一步降低采购价格。

无论是在采购还是在防损降耗方面，大润发始终严格控制各流程环节，以确保其销售商品在价格上的绝对优势。大润发采取中央采购战略，在以量治价的优势下以最便宜的价格逼退同业。同时为了维持商品质量则采取源头采购政策，尤其是在生鲜领域，大润发供应商尽可能缩短采购链条，确保低价。为供应庞大的日常生活用品和食物，大润发大胆采取买断策略，大米、猪肉、水果等产品直接从源头购买，确保商品的品质和价格符合自己的竞争战略。在防损降损方面大润发则采取了一种将损耗率与奖金挂钩的制度，这激发了员工为降低损耗率而采取创新办法的积极性。大润发的损耗率就一直控制在2-3‰，远低于同业10‰的水平。