Question

求一份市场调查报告，不限内容 ，谢啦

Answer 1

二、从报摊零售商眼中看报刊怎样才能“卖得好”
1、一周当中哪一天的报刊最好卖？一周当中哪一天的报刊最好卖？调查的结果大大出乎人们的预料。本次调查表明，在绝大多数报摊零售商看来，一周当中星期一的报刊是最好卖的（占53.2%），其他按报刊好卖的程度依次为：星期四（占15.2%）、星期五（占7.6%）、星期六（占5.1%）、星期三（占2.5%）、星期二（占1.3%）和星期日（占1.3%）。此外，还有13.9%的被访者表示：哪天“都差不多”。
2、一天当中哪一时段报刊最好卖？
调查表明，在一天当中，有两个时间段报刊明显地比其他时间段更好卖，它们分别是：下午4:00以后（占50.6%）和早上7:00—8:00（占27.8%）。其他时段按报刊好卖的程度依次为：下午1:00—4:00（占7.6%）、早上7:00以前（占5.1%）、上午8:00—11:00（占3.68）、中午11:00—13:00（占2.5%）。此外，还有2.5%的被访者表示：“什么时间都差不多”。
3、什么样的报刊最好卖？
①本地与外地：调查表明，有53.3%的被访者认为“本地的报刊好卖”，有5.2%的被访者认为“外地的报刊好卖”，但也有高达41.6%的被访者表示“都差不多”。这表明，在现阶段，本地的报刊较之外地的报刊在北京报业零售市场上略占一些优势，但总的看，优势并不十分明显。
②报刊的厚与薄：调查表明，29.5%的被访者认为“读者喜欢‘厚’一点的报刊，厚的报刊信息量比较大”，6.4%的被访者认为“读者喜欢‘薄’一点的报刊，太厚了就容易读不完”，但更多的被访者持一种审慎的看法，有高达64.1%的被访者表示“不一定，看情况而定”。这表明，在大多数报刊摊商看来，尽管报刊的厚与薄在一定程度上影响着报刊的销售，但决定报刊是否好卖的更为关键的因素还是要看它的内容、质量、风格等等。
③报刊的价格：调查表明，大多数被访者认为现阶段一份报刊的最高定价以不超过1.00元为宜（占44.9%），但也有1/4左右的被访者认为报刊“最多可以每份1.50元”（占26.9%）。其他还有少部分被访者提出了从0.40—2.00元不等的报刊零售的最高价位。经综合测算，本市报刊摊商所认定的一份报刊的最高价格平均为1.27元，这与同期进行的《北京居民读报情况和读报意愿的调查》所显示的北京地区读者对报刊价格承受上限的平均水平为1.08元相比，尽管存在着近0.20元的差异，但总体上它们所指示的方向是一致的——应该说，报刊摊商的估计更客观、更准确些。据此，2000年综合类报刊在北京地区定价在1.00元/份左右应该说是适当的和可行的。
④报刊的类型：调查表明，在大多数报刊摊商看来“贴近生活、实用性很强的报刊”最好卖（占50.6%），也有1/4左右的报刊摊商认为“抨击时弊、题材重大的报刊”最好卖（占25.3%），还有“轻松有趣、可读性很强的报刊”最好卖（占11.4%）。此外，有12.7%的被访者对此表示“说不清”。在这个问题上，摊商调查的结果与读者调查的结果基本一致，但比较起来，摊商从其时机售卖的角度出发，更看好“抨击时弊、题材重大的报刊”，而读者则更看好“轻松有趣、可读性很强的报刊”。
⑤报刊的“卖点”：及时、好看、实用、重要、形式精美——报刊摊商眼中北京人自费购买报刊时最看重的因素。为了使我们对报刊在目前的报业市场上的“卖点”有更真切的把握，本次调查设问：“您觉得读者在自费订阅或购买一份报刊时最看重的因素是什么？”调查问卷共列举了十五个选项，请被调查者从中选择五项因素作为自己自费订阅或购买报刊时所最看重的因素。按照统计学的原理，中选率排位在前五名的因素是人们自费订阅或购买报刊时所最看重的因素，中选率排位6—10名的因素是人们自费订阅或购买报刊时所次要考虑的因素，而中选率排位11—15名的因素则是人们自费订阅或购买报刊时较少考虑的参考性因素。①目前北京人自费订阅或购买一张报刊时所最看重的因素是：“报道及时，时效性强”、“内容好看、可读性强”、“内容实用，贴近生活”、“内容重要，接触现实”、“版面漂亮、印刷精美”。②目前北京人自费订阅或购买报刊时所次级考虑的因素是：“信息量充分、完整”、“知识含量大，有保存价值”、“价格相对较低”、“内容丰富、篇幅量大”、“特色鲜明、针对性强”。③目前北京人自费订阅或购买一张报刊时参考性考虑的因素是：“紧跟潮流，领导时尚”、“分析深刻，有启发力”、“有吸引读者参与的活动”、“订阅购买方便”、“有奖励读者的各种赠品”。
与读者调查相比较，报刊摊商的看法和读者调查的结果基本一致，只是在个别“卖点”的排序上，报刊摊商更看重报刊的时效和可读，以及外包装的漂亮；而读者更看重报刊的内涵和深度。显然，现阶段人们对于报刊的要求，就其重点而言，概括地说就是要求我们的报刊及时地、高质量地为人民群众提供实用、好看、重要的信息服务。并且不但内容要好，而且“包装”也须漂亮。可以说，一张报刊是否能够在市场上“卖得动”，上述“卖点”的排列所昭示的内容是至关重要的。
⑥读者的阅读“热点”：聚焦热点、亲和读者、解疑释惑、追求时尚——报刊摊商眼中北京人最想从报刊上获知的热点题材。本次调查以近期报刊上刊载的各种“热门”题材为依托，详细列举了17项报道题材，请被访的报刊摊商根据自己的具体观察，以“不限选”的方式征询其读者最想从报刊上获得哪些方面的情况和题材。按照统计学的原理，中选率排位在前4名的题材是人们目前最想从报刊上获悉的“热点”；中选率排位在5—9名的题材是人们目前最想从报刊上获悉的“次热点”；中选率排位在10—13名的题材是人们目前尚有兴趣从报刊上了解、获知的东西；而中选率排位在14名以后的题材则是多数读者目前不太有兴趣或没有兴趣从报刊上了解、获知的东西。①人们目前最想从报刊上获悉的“热点”题材有：热点人物或事件、批评揭露性报道、热点话题性报道、国外的情况与信息；②人们目前最想从报刊上获悉的“次热点”题材有：实用经济和社会信息、流行趋势与时尚信息、生活服务型报道、社会现象的背景分析、百姓茶余饭后的话题；③人们目前尚有兴趣从报刊上获悉的报道题材有：文学纪实类作品、宏观形势的趋势分析、科技进展与前沿学科、热点理论观点摘要；④多数人目前不太有兴趣或没有兴趣从报刊上获悉的报道题材有：情感类话题和故事、小说或影视剧的缩写、普通人的生活与命运、调查体验性报道。
与读者调查相比较，报刊摊商的看法和读者调查的结果基本一致，只是报刊摊商更强调报刊题材要聚焦热点、亲和读者、解疑释惑和追求时尚；而读者则偏重报刊题材的实用与服务性。
三、关于报刊的促销
1、目前北京报业市场上哪些报刊最好卖:
①在报刊摊商看来，目前最好卖的报刊为：北京晚报、精品购物指南、广播电视类报刊、北京青年报；
②在报刊摊商看来，目前比较好卖的报刊为：北京晨报、南方周末、体育类报刊、证券类报刊；
③在报刊摊商看来，目前不太好卖的报刊为：文摘类报刊、生活与消费服务类报刊、北京日报。
*动销指数加权赋值为：比较好卖=1；非常好卖=2；其余各项=0。
2、采用哪种促销方式报刊最好卖：调查表明，在报刊摊商看来，在目前可供选择的促销方式中，最具促销效果的是“买报赠报”（占50.0%），其次是“随报赠送礼品”（占34.6%），其他方式还有：“附送精美广告画册”（占16.7%）、“赠送抽奖卡”（占15.4%）以及“其他”（占15.4%）。
3、在报摊上采用哪种自我宣传方式效果最好：调查表明，在报刊摊商看来，在目前可供选择的报摊促销宣传方式中，最具促销宣传效果的方式是“印有报刊标志的遮阳用品”（占44.2%），其次是“提供宣传画”（占35.1%），其他方式还有：“悬挂招贴”（占31.2%）、“采用豪华版套封”（占29.9%）以及“其他”（占9.1%）。
4、哪些人在报摊上买报刊：调查表明，就报刊摊商的观察，目前在报摊上买报刊的顾客具有以下特征：
①从性别上看，最活跃的购报者是男性顾客；男性与女性顾客之比为2:1。
②从性别上看，最活跃的购报者是以30—39岁和20—29岁的顾客为多,这两部分合计占总数的84.2%。抓住这两个年龄段读报者的购买心理，对于报刊的售卖显得特别重要。
5、什么时候把报刊送到最适当：调查表明，报刊摊商普遍希望能够在早晨7:00以前将报刊送到，其中，希望报刊在早晨6:00以前送到的占17.9%，希望报刊在早晨6:00—7:00送到的占43.0%，两者合计为61.5%。此外，也有一些报刊的摊商选择了其他时段。
6、报刊的外观与价格：
调查表明，报刊摊商普遍认为，在目前价格的主题水准之下，报刊的外观对于促销的意义比保持价格稳定的意义要大。当调查问卷问及：“如果有两张报刊，它们的内容大体相同，但其中一种的印刷质量更好，版面风格更为读者所喜爱，但它的价格也稍微贵一点（比如贵0.10元/份）。在这种情况下读者通常会做出哪一种选择”时，2/3左右的报刊摊商认为读者会“愿意多花点儿钱去买自己所喜爱的那种报刊”（占66.2%），只有12.7%的报刊摊商认为读者会“愿意省点儿钱去买较为便宜的那种报刊”。此外还有2.6%的被访者表示“说不清”。