Question

如何巧妙地向上司要求加薪？

Answer 1

对于大多数在公司工作的人来说，获得升职加薪尽管不是惟一目的，也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的，也不能总是消极等待，而可以采取向上司提出要求的方法。可是，自己主动要求升职加薪，对于每个人来说几乎都是一种极度尴尬与极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。有过这类经验的人，都能体会到下面3种心理负担：

万一被拒绝了怎么办？

你应怎样开口？而他又会怎么说？

如果他对你采取刻意挑剔的举动，怎么办？

这3种心理负担，使大部分有意要求升职加薪的人望而止步。

试问，在要求升职加薪的时候，有没有一种既能减轻心理负担又能达成目的的方法存在？这是一个难以贸然做出回答的问题。因为要求升职加薪者的心理负担的大小以及获取这种机会的可能性的高低，取决于多种因素。比如，上司的性格，企业营运状况，企业的薪资结构，要求升迁者的资历、年纪、工作表现等等。这些因素都是决定升职加薪的主客观两个方面的条件，不仅十分繁多，而且非常复杂。

尽管如此，我们还是应当想方设法要求升职和加薪。善于向上司提出这种要求，也是一个重要的技巧。

常见的几种要求升职加薪的方法如下。

1. 辞职不干法

许多专家对这种方法的效能通常都给予积极的评价。这种方法最适合薪资结构不够明确的中小型企业的员工。但是，采用这种方法的人必须具备一定的条件，才能达到目的，发挥出该方法的效用。假如你是一位工作表现杰出的主管，采取这种方法将可能让你顺利获取成功，但是恐怕只能成功一次，下不为例了。因为用多了这种伎俩，为上司所洞察之后，他就不买你的账了。

倘若你是一直表现平庸的主管，则不要轻易尝试这种手法，因为上司巴不得你走，既然你自己提了出来了，他就会做个“顺水”人情，利用这个机会把你淘汰掉。只有当你拥有另一份待遇更高的工作机会时，才可使用这种威胁手段。

2. 趁热打铁法

所谓趁热打铁法，就是在最有利于要求升职加薪的时候提出要求，比如你刚刚完成了一项艰巨的任务，刚刚突破了某种推销“瓶颈”，刚刚引进了某种足以令公司节省大量开支的生产方法或生产工序等等，此时你就可以用迂回的方法提醒上司注意你所取得的成绩，这样会给他留下较深的印象。因而当你提出升职加薪的要求时，他便没有理由拒绝了。“机不可失，时不再来”，趁热打铁是一个有效的方法。

3. 尽情表功法

假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上等，而仍然并不拥有其他工作机会，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。在运用这种方法前，你应先将过去一段时期内你所做成的最有意义和最不寻常的工作成绩开列一张清单，然后便正式谒见上司，非常诚恳地提出你的要求。

和上司面谈的时候，你可以按照清单的次序指出和叙述你一系列的优异工作表现，以便让他做出正确而有效的评价。只要他没有消极性的评价，则你接下去所提出的升职加薪的要求便有可能获得接纳。

4. 狮子开口法

基本上，这种方法可以和上面任何一种方法合并起来使用。所谓狮子开口法，就是当你在要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要获得的高一些，这更有助于你实现自己的真正目的。正如西方一个谚语所说：“当你只想获得一棵树木的时候，不妨先要求整个森林。”如果你只希望获得20％加薪，不妨提出40％的要求。这样，在你们讨价还价之后，你很可能会实现自己的愿望。

可是，在运用这种方法时，必须注意一点，就是适可而止，口不要开得太大。如果你把自己的狮子口开得太大的话，上司很可能把你视为贪得无厌的狂徒，你的愿望也就化为泡影了。

此外，为了使自己能在不卑不亢的态度下顺利获得升职加薪。在表达加薪意图之前，最好先坦白反问题：“我是否真的值得加薪？”假如答案是肯定的，你再讲求方法去实现你的愿望，假如连你自己都难以确信，你将很难说服上司接受你的要求。