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对于新人来说保险展业培训资料哪个好

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您好！对新人来说，可学习的保险展业培训资料有很多，但其没有好坏之分，建议您根据自身的实际情况选择合适的，适合您需求的才是最好的。下面的资料仅供您学习参考：
1、对潜在顾客的了解主要包括潜在顾客的行业、经济实力、风险状况、保险意识等与展业直接或间接相关的因素。在充分了解的基础上，对潜在顾客进行分类，归纳出各类顾客的共同保险需求及不同顾客的特殊保险需求，以便根据具体情况扩大展业成果。
2、在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法破解客户的拒绝，那签单的窗口就始终难以打开。这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。

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