Question

为什么贝壳找房的销售人员说，买房必须要找他们才能拿到开发商的最低优惠？

Answer 1

实际情况就是，现在开发商为了省下营销费，广告费，直接找中介渠道带客户来买房。开发商省下的这笔广告营销费就给贝壳找房这样的中介渠道。这是为什么你找中介买新房还没有中介费的原因。
其次，关于优惠价格。中介带客户买房，属于团购，你个人自己跑到售楼处属于零售。虽然开发商不可能明着跟你说价格差别，但是也不会为了你个人而得罪中介渠道，因为你个人是一锤子买卖，而中介渠道是长久的客户来源。
甚至于有二线城市的新房售楼处居然不接待个人到访，只接待中介渠道带来的客户。因为现在中介卖新房的模式越来越成功，导致某些平台开始垄断某个城市的新房客户渠道。开发商不得不给一些中介渠道更多的优惠甚至利好条件。