Question

怎样推销保险才能不让人尴尬抵触和厌烦？

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Answer 1

        在人们的传统观念中，很多人会认为保险就是骗人的，其实现在有很多正规的保险公司上市，但是人们的思想意识早已定型，他们对待保险的意识可能一直停留在过去。在过去保险公司给人的印象是，投保之后，发生了意外，这也不赔，那也不赔。欺骗人们对合同的认识浅薄，在拟定合同时，关于合同赔偿事项，会含糊不清，让很多人上当受骗，久而久之，人们对待保险的评价就是“欺骗”。

        作为保险销售，肯定是避免不了尴尬和别人的抵触，只要你在100个人，有十个人中愿意听你介绍，那你就算是相对成功。作为推销员，不可能做到完全避免尴尬与别人的抵触，这一点你要心有所知，我们能做的就是把这些影响降到最低，以下就是个人在和别人推荐商品时的一些技巧：

        作为一名保险销售员，首先要具备不畏惧于他人沟通的能力，其次要善于与人沟通，懂得从沟通中抓住别人的需求和痛点，让别人愿意听你介绍。第三在与客户介绍时，要与客户针对性的介绍保险业务，我客户了解保险的性能，尤其是涉及相关赔偿事项，一定要详细介绍清楚，一定具体到某项赔偿事项。第四就是真诚负责，经营要诚信，商品的好与坏也是会影响你的销量。第五可以在朋友圈时长发一些理赔给客户的相关例子，取得客户的信赖，让客户主动联系你，这样就会避免尴尬。

        作为推销员，不可能做到完全避免尴尬人的抵触，在你入行时，就一定要深知这一点，销售也有一些技巧，让你善于抓住这技巧，在一定程度上你想降到最低。作为保险推销员，就是站在客户的角度，他们考虑。

Answer 2

在推销保险的时候，首先要了解这个人适合什么保险，还要给这个人把保险费用算好，在聊天的时候可以适当的和这个人说一说保险，不要一味的强推，如果对方表示拒绝的话，就不要再说了。

Answer 3

首先态度一定要特别的好，而且在报销保险的时候，一定要耐心的询问，然后态度不要太过于强硬，同时也需要将所有的报销材料都准备好，而且一定要学会耐心的倾听。

Answer 4

首先要取得对方的信任，在进行推销的时候，不要上去就推销保险，而是要先和别人聊天，如果对方感兴趣的话，再接着往下聊，这样对方就不会觉得抵触和厌烦。

Answer 5

推销保险之前应该和顾客进行一些家常聊天，推销保险的时候，应该以自己身边的例子或者是以自己的角度对于这份保险进行一些客观的介绍，可以不让人尴尬，抵触和厌烦。