Question

买车在优惠价上还能优惠吗

Answer 1

还会有更大优惠！
汽车售价对于我们外行人来说，是一个迷，摸不透其中的套路，也可以说汽车指导价是一个“幌子”，只有内行人、内部人员，才能领略其“风骚”，而且汽车售价也会因为市场需求、库存、地域等因素的差异，存在区别，但是不管怎样，我们去4S店买车，销售员或多或少的都会给出我们优惠，那么我们在得到优惠后，厚着脸皮继续再砍价，是很有可能再次得到优惠的，不过要知道这4个谈判技巧。
第一，去4S店之前，我们要利用身边的资源，做好与销售员“激战”的准备。现在的网络比较发达，汽车售价都是比较透明的，甚至是可以查询到全国各地4S店的最低裸车价，除了查询自己心仪汽车在本地的最低售价外，还要找到心仪汽车竞争对手的最低价，此外，如果自己的亲朋好友也买了自己心仪的汽车，还可以向他咨询买车过程中的注意事项。
第二，准备入手的新车，要看它是否足够新。在汽车4S店上班的一朋友告诉我，店内每辆汽车的优惠幅度是有底线的，一般是根据厂家的返点利润，来从中尽可能地赚取差价，厂家对新车的返点一般是在10%左右，新车所谓的是当下热销、最新款车型。而如果说我们买的是老款车、库存车，即使是拿到了两三万的优惠，但这只是触碰到了销售员的底线，销售员还有上级，他还有更大的优惠幅度。
第三，销售员是“小怪”，销售总监才是“大魔王”，尽最大能力见到销售总监。经过自己的软磨硬泡，销售员给出了自己最大的优惠幅度外，不要得意妄为，这并不是汽车的最终优惠底线，因为销售员的权利不如销售总监，销售总监还有更大的优惠幅度，不过现实生活中，个人单买一辆车，是很难见到销售总监的。
第四，无论是销售员还是销售总监，我们要“漫天要价”，尽可能地留下自己的电话。比如说在谈好了汽车达到最终优惠价格之后，以强硬的态度向他们表示“再优惠一万我现在就交钱提车、去掉零头12万我直接拿走”，面对这样的砍价，大多销售员不会同意，此时，我们可以根据提前备好的功课，跟他们进行反驳“人家同级别竞争车型的售价都低到XX万了，我还可以去买他们的”等这样的话，销售员同意了更好，不同意则尽可能地留下自己的电话，可能事后销售员还会与我们联系，在售价上做出退让。