Question

总经销商和总代理的区别是什么？

Answer 1

经销商与代理商都是渠道的中间商 \x0d\x0a经销商 \x0d\x0a★独立的经营机构 \x0d\x0a★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） \x0d\x0a★获得经营利润 \x0d\x0a★多品种经营 \x0d\x0a★经营活动过程不受或很少受供货商限制 \x0d\x0a★与供货商责权对等 \x0d\x0a\x0d\x0a代理商 \x0d\x0a★不一定是独立机构 \x0d\x0a★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） \x0d\x0a★赚取佣金（提成） \x0d\x0a★经营活动受供货商指导和限制 \x0d\x0a★供货权力较大 \x0d\x0a\x0d\x0a代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 \x0d\x0a多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 \x0d\x0a训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 \x0d\x0a润、返利、安装和维修服务等。