Question

便利店如何正确的选址？

Answer 1

便利店选址忌讳ABC \x0d\x0a\x0d\x0a　　便利店的经营成功与否，和选址关系密切。选址正确，店铺可以存活；经营正确，店铺可以红火。选址是质变，而经营是量变，先有选址的成功才能有经营的成功。若店铺选址先天不足，其它部门再强也无力回天。而选址的理论方法也是各有各的一套，没有通用规则。因此，在本文中重点介绍便利店选址三大忌讳，一般来说，避开这些忌讳，然后按照企业对选址的一些基本标准来操作，店铺的销售就基本可以保证，不至于开出与预测相差悬殊的失败店。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　一、店铺的立地条件 \x0d\x0a\x0d\x0a　　所谓立地条件主要是从显眼度、迎客度，聚合度、可视性等方面来说的。立地条件与商圈是一个完全独立的不同概念，立地是先于商圈的。所谓“立地条件太差”也很难有固定的标准，运用之妙，存乎一心，每个企业根据自己的实际情况来选择店铺。但总有一些指标是可以通用的，笔者认为重点指标有以下几点： \x0d\x0a\x0d\x0a　　1、面宽不得小于4米——面宽小于4米的店铺很难让顾客注意到，显眼度有明显缺陷。一般来说面宽大于6米以上店铺为佳。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　2、门前台阶不得高过1.5米——便利店是迎合顾客，而不是吸引顾客。这样的店铺迎客度有明显问题。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　3、地下店铺或二层店铺——这属于选址最基本的问题，设在地下室或楼上的便利店主要缺点是：顾客进出不方便；店铺位置不醒目而难以招徕顾客，从而违背了便利店主要提供方便的原则。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　1、店铺动线——店铺附近有很多顾客，但顾客是否需要经过目标店呢？顾客是必须路过店前；还是需要为了购买特意来到门店呢？这就是聚合度的问题。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　2、店铺的其它缺陷，例如面积小于30平米，西晒，风口，从主路上看不到等等问题，都是影响店铺销售的原因。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　总体来说，店铺的立位问题属于细节问题。这些细节问题表面上看无足轻重，但当某一点达到一个极限时，就成为店铺开设与否的关键指标，尤其是针对便利店这种微型业态来说。例如在一个较好商圈里，某一店铺面宽只有3米，即使面积超过30平米，原则上该店铺也应舍弃。店铺的显眼度、迎客度、聚合度、可视性等方面指标其实和风水学是相通的。风水学预测店铺的依据，无非亦是朝向，房型，死角，山水，风向，日照，死穴等，其实大多数都是店铺的立位条件的验证。因此，从科学的角度来说，两者在分析店铺优劣时，是一致的。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　二、店铺商圈人口 \x0d\x0a\x0d\x0a　　商圈人口：在店铺商圈范围内活动人口的数量，活动人口包括居住人口，办公人口，学习人口等。同样一个问题，多少商圈人口我们认为过少呢？具体标准如下： \x0d\x0a\x0d\x0a　　1、社区消费为主或高档社区店户数小于1000户之店铺则认为商圈人口不足，商圈人口不足，导致客票数不足，从而导致店铺经营容易失败。3000—4000个社区商圈人口支撑一个店的经验理论是基本适用于国内便利店的。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　2、办公客流为主的店铺（商务店）需要的客流支撑同样在3000人以上，按照大厦的面积、容积率、访客比例基本可以推算出商圈内人口的数量。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　 3、商业街店（客流店）的人口基数至少要超过6000人。商业街大多数是共享客流派生客流，客单价较低，且入店率也会比一般店铺低很多，因此对人数要求高。但一般繁华区，闹市区都会超过这个基本标准。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　说明一点，店铺商圈人口过少的店铺一定不能开，但并一定意味着超过这个标准的店铺就可以开设。这些忌讳只用来否定店址，并非能够正面评价出优良店铺。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　三、店铺客流 \x0d\x0a\x0d\x0a　　如果说商圈是一个宏观概念的话，那么客流就是一个对应的微观概念，它和商圈是相互印证的。店铺客流包括门前实际客流和经过商圈人口推测出来的理论客流，是重要的微观指标。具体内容如下： \x0d\x0a\x0d\x0a　　1．门前实测客流数不足之店铺不开；门前实测客流虽多但无停留理由之店铺不开；理论客流远小于实际客流之店铺不开。总体来说，第一要确定客流数量足够；第二就是要确定客流的有效性。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　2．客流的有效性衍生出来另一个问题：就是客流的“质量”问题。客流质量取决于顾客的年龄阶层、收入水平、消费习惯等众多因素，需要详细分析，无法简单的说什么样的客流就不能开店。因此，在开店忌讳中无法给出明确指标，只能概念性的界定。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　3．无明显结点之店铺不开——结点：不同于规划学中的节点概念（节点属于立地条件），是指人群易于集结的地点，例如办公楼，学校，医院，社区等。没有明显结点，就是我们在预测分析目标店的销售时，无法找出明显的销售贡献结点，开店时我们不能清晰明确的知道，我们的主流顾客是谁，这种店铺很难成功。因此，对客流的来源观察亦非常重要。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　4．300米内无任何竞争对手之店铺不开——问题肯定有，具体情况不同，相信经过简单分析就可以得出不能开店的结论。但需要注意，有一些新兴区域，配套还未建立的办公、居住区域，不能简单下结论。 \x0d\x0a\x0d\x0a　　可以看出，以上开店三大忌讳基本涵盖了商圈、交通、吸引力等选址的基本要素，可以简单判断出店铺好坏，但不能量化具体的店铺优劣。除以上几点技术忌讳外，更忌讳的是专业人员和决策者凭感觉简单下结论。很多时候，企业的决策者对选址并不精通，却是最后拍板者，而这就要求相关专业人员作好前提工作，在可行性分析中对店铺指标的细节一一名列，主次分明，不可避重就轻，掩盖缺陷，方能达到辅助决策的目的

Answer 2

便利店选址至关重要，直接影响到便利店的客流量和盈利能力，以下是便利店选址的建议，帮助你找到一个理想的位置。便利店正确选址的核心原则：

• 便利性：便利店讲求“随时随地”服务，选址必须在顾客容易到达的地方。

• 人流量：稳定的高人流是便利店的生命线。

• 目标群体匹配：不同的区域消费群体需求不同，需要与便利店定位相符。

• 竞争环境：避免过于激烈的竞争，但也要在需求高的地方。

• 租金控制：在确保客流的同时，控制租金成本，避免过高的成本压力。

根据不同区域的特点，以下是常见便利店适合的选址类型：

（1）居民社区

特点：

• 社区居民对便利店需求高，尤其是日用品、食品和饮料。

• 消费群体稳定，复购率高。

选址建议：

• 靠近社区的主入口或人流集中处。

• 大型居民区的便利店最好覆盖1公里范围内的住户。

• 配套学校、幼儿园的社区，家庭用户需求更旺盛。

（2）商业区/写字楼附近

特点：

• 上班族对便利店的主要需求是早餐、午餐、咖啡、零食等快捷食品。

• 工作日客流量高，但周末可能较少。

选址建议：

• 靠近主干道、写字楼出入口或电梯附近，方便顾客快速购买。

• 提供即食食品、咖啡、简餐等产品，满足上班族需求。

（3）学校周边

特点：

• 学生群体对零食、饮料、学习用品的需求大。

• 消费时间集中在上下课和晚自习后。

选址建议：

• 选择学校主出入口或学生必经之路的店铺。

• 配合学生消费能力，提供性价比高的小商品和零食。

（4）交通枢纽

特点：

• 地铁站、公交站、车站附近人流量大，顾客以“随手买”为主。

• 需求集中在饮料、零食、简餐等即时消费品。

选址建议：

• 靠近地铁站出口、公交车站旁边，确保高曝光率。

• 提供快速服务和即食食品，吸引过路客。

2. 便利店正确选址时需要考虑的关键因素

（1）客流量

• 客流密集是便利店的核心选址标准，建议观察每天的人流高峰和低谷情况。

• 实地调研：在候选地址连续观察3-5天，记录每天的客流量和人群构成。

（2）消费人群

• 便利店的顾客以年轻人、学生和上班族为主，确保目标人群的占比高。

• 分析周边区域的消费能力和购买习惯，避免选在过于低消费水平的区域。

（3）竞争状况

• 避开激烈竞争区域：如果目标区域已有多家便利店，特别是大型连锁便利店，可以选择竞争稍弱的区域。

• 分析竞争对手：了解周边便利店的商品结构、价格和服务，找到你的差异化优势。

（4）租金与成本

• 确保租金占销售额的比例不超过10%-15%，否则会影响盈利能力。

• 优先考虑性价比高的次级商圈或边缘位置，降低租金成本。

（5）便利性

• 交通方便：门店要靠近顾客日常行走的主要路线，如主干道、地铁出口、商场出入口等。

• 停车条件：如果店铺服务车主客户群体，附近应有停车位。

3. 数据支持和选址工具

在选址过程中，可以借助以下方法和工具获取精准的客流数据支持：

（1）选址调研

• 实地考察目标区域，观察人流特点、高峰时段和潜在顾客行为。

• 通过短期试营业测试区域内的消费情况。

（2）使用数据工具

• 地图工具：使用高德地图、百度地图等分析目标区域的人流分布和交通情况。

• 行业工具：通过客流易APP、百度大数据等获取目标区域的客流量、周边人群画像和消费能力等。

• 外卖平台：查看美团、饿了么等平台目标区域的餐饮订单量，间接判断消费情况。

通过综合评估客流量、消费能力和竞争环境，才可以更正确的找到适合的便利店选址，为你的创业打下良好的基础！