汪小菲“发疯”，为什么能让麻六记“卖空”？
从11月21日至今，汪小菲“发疯”，张兰带货，俨然上阵母子兵。但眼尖的网友们很快注意到，大S每次回应的结尾都写着“祝麻六记生意兴隆”，22日，热搜话题 #麻六记直播销售额暴涨# 也格外引人注目，23日 #汪小菲退出麻六记关联公司股东# 更是冲上热搜第一。
那么，麻六记是啥？
舆论的力量能带火麻六记吗？麻六记的真实情况又是怎么样的？
汪小菲与麻六记的出圈始末
复盘过去三天的相关热搜，汪小菲与前妻大S的隔空喊话乃至骂战，最早从11月21日星期一上午开始，当时话题 #台媒曝大S起诉汪小菲未履行离婚协议# 登上微博热搜，阅读量达到5.9亿。
原本不少人还沉浸在世界杯和卡塔尔王子的悲伤表情包中，但随着越来越多的相关热搜，大家都把目光投向了此事。
简单一点来说，此事主要有三个节点：
1、11月21日上午，有媒体称，大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起不再支付她生活相关费用，欠款超过500万元台币（约人民币114万），并且法院已经裁决，汪小菲在台湾的部分资产将会被查封——从明面上的消息来看，这些报道是导致汪小菲发20多条微博的导火索。
2、11月21日上午10:40，汪小菲火速发微博回应，并先后用excel晒家用支出记录、表示自己不想交高额电费、暗示大S和现任具俊晔换掉自己以前的床垫、爆料小S吃安眠药思诺思、哀嚎“别惹巨蟹座，我真的会崩溃”等。当天连续发布了20多条微博，热度一直持续到第二天。
3、11月21日下午，汪小菲的妈妈张兰在抖音直播带货，期间不时穿插汪小菲和大小S的事情，称大S给汪小菲戴绿帽子，又说“哎哟家丑不可外扬，吃饱撑的”，
由此再次登上热搜，吸引了更多吃瓜群众。
随后，大S一方发布声明稿、汪小菲明天去不去台湾、汪小菲发博秒删等话题让热度持续升温。
很明显，这件事的“吃瓜”一线阵地主要就是微博和抖音——一边是儿子汪小菲频频触发热搜开关，另一边，母亲张兰的直播间也好不热闹。
这是由于汪小菲本人的语言魅力，这件原本严肃的事情走向逐渐变得画风清奇。“我巨蟹座，这次真的被整急了”、“我一北京孩子”等话语让公众的关注点开始偏离。事实上，这已经不是汪小菲第一次因为家事在公共平台上暴走。由于前妻大S原本就是娱乐人士，这样的家事被娱乐化也在所难免，汪小菲心心念念想换掉的床垫，也被张兰在直播间透露是某高端品牌，表示是大S试过十个床垫后才选定的，并且价值百万，后续该床垫和汪小菲甚至被做成梗图。简单一点来说，此事主要有三个节点：（这几天有认真吃瓜的读者们可以快进） 1、11月21日上午，国内媒体转载称，有台媒报道大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起不再支付她生活相关费用，欠款超过500万元台币（约人民币114万），并且法院已经裁决，汪小菲在台湾的部分资产将会被查封——从明面上的消息来看，这些报道是导致汪小菲发20多条微博的导火索。 2、11月21日上午10:40，汪小菲火速发微博回应，并先后用excel晒家用支出记录、表示自己不想交高额电费、暗示大S和现任具俊晔换掉自己以前的床垫、爆料小S吃安眠药思诺思、哀嚎“别惹巨蟹座，我真的会崩溃”等。当天连续发布了20多条微博，热度一直持续到第二天。 3、11月21日下午，汪小菲的妈妈张兰在抖音直播带货，期间不时穿插汪小菲和大小S的事情，称大S给汪小菲戴绿帽子，又说“哎哟家丑不可外扬，吃饱撑的”，由此再次登上热搜，吸引了更多吃瓜群众。 随后，大S一方发布声明稿、汪小菲明天去不去台湾、汪小菲发博秒删等话题让热度持续升温。 很明显，这件事的“吃瓜”一线阵地主要就是微博和抖音——一边是儿子汪小菲频频触发热搜开关，另一边，母亲张兰的直播间也好不热闹。 汪小菲一边上热搜，张兰一边把麻六记卖断货 自打汪小菲、张兰、大S开始上热搜后，张兰直播间的粉丝总数、直播观看人数和直播销量都迅速攀升。网友们这边刚刷完微博，那边就赶着打开抖音看直播。 暮然回首，才发现张兰直播间和汪小菲旗下的食品品牌“麻六记”赢麻了。 在替自己和“北京孩子”抱不平的当口，张兰总能在带货中见缝插针地讲讲自家的故事，又能在故事中巧妙地回到卖货本身，比如一边斥责“小绿帽子我们戴着，骂我们挨着，钱我们给着”，一边晃动着手里的麻六记酸辣粉袋子。 明星八卦是天然的流量，流量又可以转化成关注甚至是购买力。飞瓜数据显示，11月23日上午11时，张兰的抖音账号“张兰·俏生活”粉丝数已经突破250万。从11月21日到11月22日，粉丝涨了接近61万，直播涨粉超过30万。相比这几天陡峭的增长曲线，之前的带货表现都只是“一条条平平的直线”，几乎没有起色。在11月8日起的那一周，甚至有四天出现了粉丝量负增长的情况。明人的广告都比普通人在网上很容易引起大家的注意，所以他们的产品也很容易被大家所抢购。
从11月21日至今，汪小菲“发疯”，张兰带货，俨然上阵母子兵。但眼尖的网友们很快注意到，大S每次回应的结尾都写着“祝麻六记生意兴隆”，22日，热搜话题 #麻六记直播销售额暴涨# 也格外引人注目，23日 #汪小菲退出麻六记关联公司股东# 更是冲上热搜第一。
那么，麻六记是啥？
舆论的力量能带火麻六记吗？麻六记的真实情况又是怎么样的？
汪小菲与麻六记的出圈始末
复盘过去三天的相关热搜，汪小菲与前妻大S的隔空喊话乃至骂战，最早从11月21日星期一上午开始，当时话题 #台媒曝大S起诉汪小菲未履行离婚协议# 登上微博热搜，阅读量达到5.9亿。
原本不少人还沉浸在世界杯和卡塔尔王子的悲伤表情包中，但随着越来越多的相关热搜，大家都把目光投向了此事。
简单一点来说，此事主要有三个节点：
1、11月21日上午，有媒体称，大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起不再支付她生活相关费用，欠款超过500万元台币（约人民币114万），并且法院已经裁决，汪小菲在台湾的部分资产将会被查封——从明面上的消息来看，这些报道是导致汪小菲发20多条微博的导火索。
2、11月21日上午10:40，汪小菲火速发微博回应，并先后用excel晒家用支出记录、表示自己不想交高额电费、暗示大S和现任具俊晔换掉自己以前的床垫、爆料小S吃安眠药思诺思、哀嚎“别惹巨蟹座，我真的会崩溃”等。当天连续发布了20多条微博，热度一直持续到第二天。
3、11月21日下午，汪小菲的妈妈张兰在抖音直播带货，期间不时穿插汪小菲和大小S的事情，称大S给汪小菲戴绿帽子，又说“哎哟家丑不可外扬，吃饱撑的”，
由此再次登上热搜，吸引了更多吃瓜群众。
随后，大S一方发布声明稿、汪小菲明天去不去台湾、汪小菲发博秒删等话题让热度持续升温。
很明显，这件事的“吃瓜”一线阵地主要就是微博和抖音——一边是儿子汪小菲频频触发热搜开关，另一边，母亲张兰的直播间也好不热闹。
麻六记的线上线下双渠道模式，能形成一个很好的闭环：线上的热度、网红营销让更多人听说麻六记，走入麻六记的线下店，相对不错的品质和“八卦带货”也能带动线上的复购销量。而在线上打开局面，一是继续享受了和大S相关的热度，二是和张兰60多岁了还如此活跃的“拼劲”分不开。
因此，汪小菲如果这次创业成功了，还是靠着两个女人——借助了前妻的热度，借助了母亲的资源。只不过，二者显然都不能长久。他要抓住这个窗口期，把流量的价值发挥到最大，让麻六记尽快壮大。
▲ 11月22日晚，“麻六记”直播间，网友前来表示支持。图 / 手机截图
麻六记赚钱吗
汪小菲曾在微博晒出了账本，有人帮他梳理了一下，房贷、水电费、抚养费各类费用加起来，他几乎每个月得给大S支付四五十万人民币。这次的舆论，也是由不想继续交电费引起的。直播间卖得火热的麻六记，能否支撑起汪小菲高额的花销呢？
今年5月初，有传言称汪小菲在直播间卖惨，哭诉麻六记运营困难，“若是再不开门营业，下个月或将面临破产了”。5月16日，他在微博回应：“从没说过扛不住、倒闭类似的东西，更不可能流眼泪。我们的坚强和适应能力是造谣者想不到的。”
汪小菲否认了哭诉，但他无法否认的是，麻六记曾度过了艰难的时光。目前麻六记已在北京开出了近20家店，分别位于中海环宇荟、工体、大悦城、祥云小镇等。但疫情对餐饮行业的打击很大，麻六记也不能幸免。5月，受疫情影响，北京暂停堂食，汪小菲不得不承受高额房租、工资支出的损失。张兰也曾在直播中透露麻六记遇到的困境，直言每个月亏200万，甚至已经关闭了上海的四家门店以求生存。
在汪小菲的计划中，今年还会陆续开新店。明年起，铺新店的速度还会加快。团队已经开始在广东、上海、四川选址，并定下了年底最少签十家店的目标。而就在不久前，汪小菲刚在北京开出3家麻六记餐厅，其中两家更是斥资5000多万。
事业已经没了回头路，只能硬着头皮往前。如何活下去，成了汪小菲不断思考的内容。线下开店，线上直播卖货，这是他给出的解答。疫情让线下店的收入变得不稳定，甚至导致亏损，线上反而成了最重要的渠道。
麻六记直播间近30天销售额已达千万以上，场均观看人次达到34.8万。其中，11月22日的销售额贡献了500万以上，场均观看人次为231.4万。
李勇是麻六记直播间某单品的供货商，今年六月份开始正式与麻六记合作。他感觉到，最近一个月，订单量增长了大约25%。在与其合作的约10家公司中，麻六记销量数据也表现较好，位于上游。
汪小菲也曾出来表态，“现在麻六记线上的销售和外卖，已经远远超过了线下店的营收。我们是一个食品公司，并不仅仅是一个线下连锁店。”
线上线下结合，汪小菲的野心还不止于此。今年11月，麻六记出品的酸辣粉也将摆上2000多家711便利店的货架。这一次，汪小菲还瞅准了预制菜的风口，推出了包括水煮鱼、酸菜鱼等在内的主打餐品。
▲ 麻六记酸辣粉也出现在了东方甄选的直播间里。图 / 微博
麻六记母公司名称为“食通达”，这也是汪小菲目前的微博个人简介出现的公司。在以往的采访中，汪小菲透露称，食通达会变成一个平台或者集团化的餐饮公司。目前，麻六记上架的产品线已经涵盖四大品类，推出了超过40个单品。
在舆论场的热度支撑着汪小菲的野心——本质上，他的流量，还是挂靠在与大S的纠葛上。但事实证明，对于公众人物来说，即便是离婚这样的负面新闻，只要用好了，也是一种“资源”。
事业遇到困难，情绪崩溃就能换来热度，也许是汪小菲同大S的失败婚姻中，得到的意外之喜。汪小菲曾在接受采访时称自己“已经过四十岁了，不能再那么情绪化了”，这场闹剧到目前，汪小菲又呼吁称“请各位直播的人不要再利用我们吃人血馒头了”。这番话让网友更为迷惑， “这把张兰置于何地？”后来汪小菲又删除了这条微博。
热闹背后，汪小菲创立的餐饮品牌“麻六记”知名度迅速提升，麻六记酸辣粉抖音渠道累计GMV超6000万，截至目前已经卖出超百万盒，直接卖空库存。而在张兰直播间里，一种新的带货方式出现了：台式卤肉软饭，搭配绿茶泡的卤蛋，网友们一边吃瓜一边下单，直播间流量和销量都居高不下。
“发疯”引流，“八卦”带货，只要这样的招数还好使，纠葛怕是断不了了。
文 | 曹婷婷
编辑 | 赵磊
运营 | 绘萤
汪小菲“发疯”，直播间卖爆
张兰闻了一下绿茶味香氛，上半身径直倒了下去，身后是直播间新上架的床垫。旁边工作人员迅速接梗：“该说不说绿茶有点东西。”“威力太大。”“有没有觉得绿茶有点东西？”兰姐躺下十多秒，笑着起身，“太有啦”，整个直播间沉浸在欢乐的气氛中。
在直播间一边更新家庭连续剧一边带货，还把卖的东西和热搜相结合，这可以说是张兰的独创，精准地把握了流量的秘诀。汪小菲在微博嘲讽具俊晔吃软饭，不久后张兰直播间就上了台式卤肉软饭链接；白天大S将床垫送回S hotel，现场销毁，隔天晚上，张兰直播间就上架了床垫产品。
▲ 张兰闻了绿茶香氛后，立刻倒在床垫上。图 / 手机截图
从一开始，张兰就像和儿子打了一场绝妙的“配合”。这边汪小菲连发21条微博，那头张兰在直播间里忙得不亦乐乎。上一秒还在聊汪小菲的钱被榨干，下一秒举起某款花胶鸡产品。嘴里一边聊着“绿帽子”，一边展示着酸辣粉。仅仅在11月21日这天，张兰的直播间就卖了一万多箱酸辣粉，三万多袋小黄鱼。
同一天，“麻六记”也紧紧攥住热度，下午15点32分到次日凌晨3点31分持续直播。主播们在直播间宣传酸辣粉，评论区涌来吃瓜的各路网友，“床垫”“电费”成为高频词。人气推高了销售额，这场近12小时的直播，有117万人次观看，创造了超过100万元GMV。
舆情发生后的黄金72小时内，超5000万人次前往母子俩人的直播间，“麻六记”这个品牌也被推向了人群。在此之前，麻六记直播间近30天内，销量仅有10万-25万。
撬动流量的，正是“影子前夫”汪小菲。这几天，他在微博上直呼“他们结婚了，不想再给这个家付电费了”，并喊话大S现任丈夫具俊晔：“换个床垫行吗？”这些家常发生在明星豪门中，瞬间激发了网友的吃瓜心态。
让汪小菲“崩溃”和让“麻六记”爆卖的，都源于大S的一纸起诉。有台湾媒体爆料，汪小菲因为自2022年3月起没有向大S支付生活费，欠下超过500万台币（约115.7万人民币），被大S告到法院，法院冻结了汪小菲在台湾的部分资产。
汪小菲起了个头，但张兰提供了更多丰富的细节。在直播里，张兰回应了一部分两个家庭的恩怨，一边满足网友的好奇，一边推荐产品。就连录制回应视频，张兰也不忘带上麻六记，“来我沏杯麻六记的咖啡，大家呢听我娓娓地道来”。张兰直播视频被搬运到微博上，还有不少网友留言询问：“在哪里可以看直播？”就这样，越来越多的人聚集在张兰的直播间蹲守新瓜。之后几天，点进张兰直播间，在线人数常常高达十万人，多次占据榜单第一名。
在直播间，网友们频繁刷着各种梗，他们的初衷并非为了买商品，而是在线吃瓜。但不得不说，张兰带货有一套，“绿茶”“卤蛋”“软饭”等谐音梗产品及时上架，现场切卤蛋、泡软饭，满足了吃瓜群众的需要，顺带卖出了产品，瓶装“绿茶”一度卖到断货。
汪小菲的麻六记直播间，则是用另一种立人设的方式带动观众“激情”下单。汪小菲在控诉微博中，塑造出一个大大咧咧、为人单纯、受了委屈的“北京孩子”形象。不少人都在为他打抱不平，在直播间里则用下单的方式支持他。还有一些人则是觉得汪小菲为自己的生活添加了不少乐趣，也用下单来回报，主播则不断喊着“感谢大家支持小菲哥”。
