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汪小菲“发疯”，为什么能让麻六记“卖空”？

连日来，汪小菲跟大S霸榜热搜。在此期间，汪小菲母亲张兰直播火热，甚至开卖绿茶和卤蛋，笑翻网友。据报道，网友围观的同时“疯狂”购物，11月21日-22日两天时间，麻六记酸辣粉更是卖上了500万元，日环比涨超300%。

Answer 1

汪小菲因为家庭事务引发舆论关注的同时，在其母亲张兰的直播间里，麻六记酸辣粉销量破了记录。
11月22日事件开始发酵的一天之内，麻六记和张兰的直播间数据一跃霸占抖音食品饮料品类直播榜前5名中两个位置。而根据电商平台的数据，截止11月24日，张兰直播间内的酸辣粉销售额已超7千万。
目前，4桶39.9元的酸辣粉在抖音直播间已经售罄，如果购买最早要到12月8日发货。这个酸辣粉是汪小菲新餐厅品牌“麻六记”所推出的半成品菜之一，除了酸辣粉，直播间里还售卖麻六记小黄鱼、麻六记大骨高汤酸辣粉等。
酸辣粉之所以冲到榜单前面，也和这个品类最近成为爆款有关。
这背后是整个方便食品所享受的疫情红利，除了传统的方便面产品，螺蛳粉、酸辣粉、自热锅等产品几乎都成为电商平台的速食爆款。
根据第一财经商业数据中心消费大数据发布的《2021方便速食行业洞察报告》，在 MAT2020 天猫方便速食品类增长最快类目统计中，方便粉丝、米线位居第一，增长速度达到26倍;在方便速食夜宵排行榜中，方便粉丝、米线位居第二。其中，方便粉丝以酸辣粉为主，方便米线以螺蛳粉、牛肉粉、新疆炒米粉为主。
而酸辣粉之所以一时间引爆出这么多品牌，背后离不开一家叫做“阿宽食品”的代工企业。
阿宽食品主体公司全称为四川白家阿宽食品产业股份有限公司，由广告人陈朝晖于2016年创立，主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品，其中酸辣粉属于第二大类。
而麻六记的酸辣粉也是出自这家公司。
因疫情红利，加上广告人出身的营销策划，阿宽食品的红油面皮、酸辣粉、新疆炒米粉、螺蛳粉等产品迅速在线上渠道被卖爆。2020年2月，阿宽食品获得1.1亿元A轮融资；2020年6月1日，再获得2亿元B轮融资，投资方包括高瓴创投、茅台建信、壹叁资本等。
资本的到来火速将阿宽食品推向资本市场，2021年，阿宽首次披露招股书，根据2022年更新的招股书数据，2021年阿宽食品的营收为12.14亿元，是2019年水平的2倍。
光大证券研究所提供的数据显示，2016年-2021年，该公司销售额市占率由0.6%提升至2.1%，同期增速位居业内第一。
事实上，不止是麻六记这样的餐饮品牌看好酸辣粉这个品类，那些主打家庭零食或便利消费场景的品牌，也纷纷进入这一细分市场。
休闲食品品牌的三只松鼠、良品铺子、百草味，辣条零食企业卫龙食品和海底捞都推出酸辣粉产品。但它们也还是绕不开阿宽食品。
三只松鼠、百草味等零食品牌跨界推出的酸辣粉产品均来自阿宽的代工。此外，阿宽食品代工贴牌客户还包括李子柒、网易严选。2021年，阿宽食品定制销售金额达1.4亿元，占总销售额的比例达到12%。

Answer 2

前“京城四少”汪小菲带着前妻大S冲上了热搜。这也是两人官宣离婚一周年后，第二次因私人纠纷引起公众大范围的关注。上一次怒怼前妻一家，最终以男方的公开道歉收尾。但这一次，汪小菲在11月21号一日之间怒发22条微博直言“不想为前妻付电费”，又凭借一己之力接连霸榜了好几天。

后续，该事件不断发酵，牵扯人数越来越多。男女方家人和经纪人纷纷下场，俨然一副要把道理掰扯明白的态度，也让公众的情绪随着“中国版卡戴珊家族”起伏。从一开始的“看个乐子”到涌入张兰直播间“观战”，如今甚至演变成对麻六记酸辣粉的好奇和激情下单。

在这一系列态度的转变之中，究竟发生了什么？一夜之间，直播销售额暴涨的背后，汪小菲二度创业的麻六记又有着怎样的魔力？在这场喧嚣的舆论过后，麻六记又能否从真正意义上把流量留下，转化为品牌自身影响力？仍然值得业界细细思量。

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委屈叫苦，带火麻六记和天价床垫
这场旷日持久的口水大战，起因就是一张超过500万元的账单。

图源：新浪微博
事件起于大S在台北上诉汪小菲自从今年3月起就未支付生活费，汪小菲一怒之下连发20多条微博，自证只是不想为大S继续交电费。继而将矛头转向前妻一家，希望前妻再婚之后起码把他买的床垫换掉，接着开始抨击前妻妹妹一家，表示自己被逼急了。

但由于汪小菲本人的语言魅力，这件原本严肃的事情走向逐渐变得画风清奇。“我巨蟹座，这次真的被整急了”、“我一北京孩子”等话语让公众的关注点开始偏离。事实上，这已经不是汪小菲第一次因为家事在公共平台上暴走。

图源：搜狐网
由于前妻大S原本就是娱乐人士，这样的家事被娱乐化也在所难免，汪小菲心心念念想换掉的床垫，也被张兰在直播间透露是瑞典皇家的高端品牌，表示是大S试过十个床垫后才选定的，并且价值百万，后续该床垫和汪小菲甚至被做成梗图。

而这一次的“战火”，也直接蔓延到了汪小菲二度创业的食品品牌——麻六记的直播间。每每汪小菲在公众平台提及前妻，其实都会给麻六记带来不小的流量。但这次显然烧的明显格外旺，仅在21日当天，就有媒体披露张兰一口气卖出了一万多箱酸辣粉、三万多袋小黄鱼。22日当天，麻六记运营团队更是开启超长带货直播，后续销售额暴涨一举登上了热搜。

图源：新浪微博
不仅如此，就连大S方的两份声明也都提及到了“祝酸辣粉生意兴隆”。自然，从未购买过的消费者也都开始产生好奇，在酸辣粉口碑尚且不错，好评居多的情况下，还有网友表示“吃瓜吃饿了，想买包酸辣粉尝尝。”这一次，麻六记实火了。

在短短两天之内，麻六记的百度搜索指数整体环比上升1639%。不仅该品牌直播间在线人数，销量暴涨。据天眼查11月23日的数据显示，汪小菲甚至直接在11月22日当天退出了麻六记股东行业，仍然担任执行董事职务，目前该公司由汪玺和新增股东安勇分别持股99%、1%。而汪小菲此次火线退出麻六记的举动，也被外界一致猜测是为了保全财产，为之后可能打官司留条后路。

Answer 3

这已经属于生意经策略了，麻六记的线上生意已经被汪小菲放在了更为重要的位置。在直播间，汪小菲及张兰卖力地吆喝着40多种麻六记零售食品，主要涵盖辣酱，速食产品和香辣零食等。这对母子在网上的间歇性“发疯行为”吸引了大批吃瓜群众，无形中也为麻六记和张兰的直播间带去了大批流量，促进了消费转化。
汪小菲一家不过是将计就计，靠“互撕”赢得流量和热度，好为品牌做营销。吃瓜群众最是无情，这样的流量来得快去得也快。如果这些消费者并不在意麻六记产品本身的味道和品质，那消费转化率自然就不会太高。麻六记诞生之初，借助明星效应，吸引了不少消费者前去打卡和消费，成为了“网红餐厅。
现在的麻六记直播间已经成为了汪小菲拓展线上餐饮业务的“利器”。而单从流量转化角度来看，比起花大价钱营销，或者找网红带货，在网上掀起舆论热潮，性价比更高，见效也更快。此前在采访中，汪小菲也表示，线下餐饮并不是他的主要创业目标，门店也只是体验店，线上零售才是品牌真正的发力方向。
麻六记并非高端餐饮品牌，人均消费不高于150元，消费群体以年轻人为主。直播带货成为了拓展线上业务的重要手段。汪小菲做起了速食的生意，也经常出现在麻六记的直播间卖货。每当汪小菲和大S的婚姻出现争议的时候，她都会开直播，一边回应网友的提问，一边为麻六记带货，把明星效应彻底玩明白了。

Answer 4

汪小菲创业这么多年

没人知道他的品牌

现在隔三岔五闹点岔子

一吵架就赶趟儿直播卖货

自己和老妈轮番上阵宣传

让很多网友都认识了麻六记

不知道省了多少广告费！

仔细想想

好像确实是那么回事

去年11月

“大S和汪小菲离婚”登上热搜

张兰开直播

上半年大S宣布结婚

张兰开直播

此次抚养费事件一出

张兰也开直播

虽然每次的主题都不同

但宣传麻六记产品是不变的配置

有意思的是

每次工作人员直播点击量平平

但汪小菲母子一现身

点击率就立马飙升

对于这一现象

我只想说

汪小菲可能已经找到了

突围流量困局的营销之道

那就是

利用社交媒体开启发疯营销

有没有一种可能

对前妻再婚幸福生活不满是假

带动麻六记销量开拓台湾市场是真

那咱们换个思路想

只要这个架永远吵不完

麻六记是不是永远不愁没人买啊？

汪小菲，当代发疯营销鬼才赢“麻”了！两天狂卖500万引关注，起底汪小菲“发疯文学”背后的麻六记

“我不想再给这个家付电费了！”汪小菲的一句“怒吼”，拉开了麻六记两天卖500万元的疯狂。

11月21日，一天时间内，汪小菲连发20余条微博控诉前妻大S一家，因用词激烈，被网友们称为“发疯文学”。该事件不断发酵，牵扯人数越来越多，汪小菲与大S离婚后因经济纠纷引发的一系列“吃瓜”讨论热度，竟与开赛第二天的世界杯难分伯仲。

在汪小菲发微博期间，其母亲张兰也没有闲着。张兰在直播间“激情输出”，一边聊家事，一边为麻六记带货，一个账号“被下播”以后，另一个账号立马“无缝衔接”。网友们接连涌入直播间，“吃瓜”的同时也疯狂下单。据媒体报道，麻六记直播间的场均销量和销售额翻了10倍。仅11月21日到22日，两天时间里麻六记酸辣粉销售额更是卖上了500万元，日环比涨超300%，堪称“疯狂”。



这场引人关注的“唇枪舌战”里，源起是一张上百万元的账单。虽然几轮回应下来，汪小菲母子依然争议缠身，但由二人创办的麻六记却赚得盆满钵满。

在失去“俏江南”控制权后，张兰多次身陷负面传闻。靠着此前的积累，张兰和汪小菲又重新构建了自己的商业版图，麻六记就是其重要的一环。

当下，踩着汪小菲“发疯文学”上位的麻六记，或许要直面“流量捆绑”下的生存密码。

“娱乐圈吃瓜”引发的”商业大卖”

在网传“被前妻大S起诉拖欠生活费”后，汪小菲于11月21日发出第一条微博，其内容中的“我不想再给这个家付电费了”作为话题冲上热搜，引发关注。

一条回复，显然不能让汪小菲罢休，据统计，他在一天之内连发20余条微博，其中提及人数不下5位，被网友称为“发疯文学”。汪小菲的母亲张兰在当天下午开始直播回应争议，被网友们调侃的是，张兰一边聊家事，一边展示着麻六记的商品，从酸辣粉、萝卜干再到花椒鸡，可谓是一应俱全，工作人员在“捧哏”的同时，时不时还有画外音：4600单没有了！娱乐流量的加持无疑给了麻六记突围的优势，但事物总有两面性，随着麻六记在消费市场上认知度的提升，也有消费者开始质疑。

根据媒体报道，中国食品行业分析师朱丹蓬对此次麻六记的“出圈”发表了观点，她认为，此类的流量转化不确定性因素较大，作为品牌方来说，如果不具备核心竞争力，发展很难持续，而真正落实到业务及产品层面，麻六记要形成强大竞争力要走的路还很长。

新黄河记者查询相关报道发现，目前麻六记的零售产品几乎属于代工贴牌，在朱丹蓬看来，未来业务扩张过程中，这一模式将为麻六记的食品安全埋下诸多隐患。

拿麻六记酸辣粉为例，它的代工厂是四川白家阿宽食品产业股份有限公司，该公司以网红方便速食“阿宽红油面皮”被消费者熟知。

事实上，不仅是麻六记，休闲食品品牌的三只松鼠、良品铺子、百草味，辣条零食企业卫龙食品和海底捞都曾推出酸辣粉产品，它们的代工厂同样是阿宽食品。

Answer 5

北京商报讯（记者 张天元）11月22日，汪小菲与大S官宣离婚一周年，但其中牵扯的诸多故事远没有结束。

从昨天上午十点开始，汪小菲一天之内发出了数条微博，上演了一出“发疯文学”，无数消费者立刻冲去了“吃瓜一线”。而故事的另一主角大S更是委托律师发出了声明稿，一句“祝麻六记生意兴隆”格外显眼。

麻六记究竟是什么来头？公开资料显示，该品牌正是由汪小菲与母亲俏江南集团创始人张兰等人所创建，主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品。2020年12月，麻六记首家门店在北京国贸开业，彼时，汪小菲与张兰等人都出席了开业典礼。大众点评显示，如今麻六记在北京共有13家门店。
其实，麻六记在餐饮界中也算颇有名气，而这与汪小菲和其母亲俏江南集团创始人张兰之间自然有着分不开的关系。汪小菲社交媒体一栏的介绍中赫然写着“麻六记品牌创始人”，而其置顶微博也与麻六记有关，不难看出汪小菲对于麻六记的重视程度。同时，张兰的社交平台中也有不少麻六记的相关内容。

在线下门店之外，麻六记在直播带货这一块也颇有故事可讲。在麻六记抖音官方账号发布的700多条视频中，汪小菲和张兰的出镜率极高，而且二人都多次亲自下场为麻六记直播带货。值得注意的是，今日#张兰直播间又被封了#登上热搜，该话题阅读量达到了2.2亿元，从相关视频可以看到，张兰即便是针对汪小菲和大S的婚姻发表看法，都不忘在一旁露出麻六记的产品，这波明星效益算是被彻底“玩明白了。
事实上，除了麻六记之外，汪小菲还在多家食品公司任职。天眼查显示，目前汪小菲名下有16家关联公司，其中包括合润麟（北京）食品有限公司、北京大小赢养食品科技有限公司、长沙九份食品科技有限公司等公司。值得一提的是，合润麟（北京）食品有限公司的茶饮品牌还曾宣布大S为代言人，曾申请注册“S茶”“茶 S”商标。

从目前看来，汪小菲与大S的“闹剧”似乎为汪小菲的事业带来一定热度。社交媒体显示，不少消费者都在社交媒体上表示，“吃完瓜之后直接激情下单了麻六记酸辣粉”。据蓝鲸财经记者工作平台报道，第三方平台飞瓜数据显示，麻六记直播间近30天内，直播销量仅10万-25万。但在汪小菲本轮口水战开始后，张兰直播间人数和麻六记产品销量都实现了快速增长，单款产品销售额破万。
被众人调侃的汪小菲虽然从一定程度上失去了隐私，却换来了事业上升。不过，到底哪个更值，恐怕只有汪小菲本人才有资格衡量。

虽说麻六记因其创始人火“出圈”算是常规操作，但仅有明星效益还远远不够。对于餐饮品牌而言，好的产品品质才应是其最骄傲的资本，而这同样决定了这个自带光环的品牌能走多远。