Question

手机销售技巧和话术

Answer 1

手机销售技巧和话术如下：

一、手机销售技巧

1、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。

2、凭证促销优惠

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

二、手机销售话术

1、安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。比如卖设备，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

2、价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。

销售注意事项：

1、深刻明白销售的本质是什么

销售的本质是为顾客寻找合适的产品或者服务，再根据顾客或者市场的需求，反馈给公司开发更合适的产品满足需求。如果只懂的卖你自己的产品，那么，你被淘汰只是早晚的事。

2、人脉关系

虽然说顾客购买的最终是产品或者服务。但是，打开销售市场大门的，往往都是跟产品或者服务无关的人脉关系。这里讲的服务，是指产品，不是售前或者售后服务。

3、信息敏感性

信息对于销售人来说至关重要。这个信息带有一定的复杂性，有需求信息，有供应信息，有产品信息，有竞争信息，有价格信息，有销售信息，有服务信息等等。一个高级销售人员应该学会从信息的海洋里，敏锐的发现有价值的信息，并取而用之。

4、建立人脉圈子。

要明白圈子和人脉对于销售的重要性。这也是很多销售新人一直羡慕销售老人或者销售高手的地方。其实，理论上，任何一个销售，无论是新手还是老手，都可以建立人脉圈子。