7条心理学实用知识
心理学实用知识
沉没成本
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这个事情对自由有没有好处，而且也会看过去是不是已经在这个事情上有过投入。我们把已经发生并且不可收回的投入，如时间、金钱、精力情感等，称为沉没成本。
理性的角度讲沉没成本不应该影响我们的决策然而实际上很难做到，因为人都是非理性的沉没成本对我们的积极意义在于，遇到事情可以有一个清晰认识和决断。
定位调整偏见说话的超强技巧
任何人做事都有自己的定位，如果我们迎合或者干预了这种定位，就可能出现上面例子中的，按我们的预期顺利成事。很多时候，说话就清楚了解你的对象及他心里的“定位”，只有这样才有可能更好的办成事。同样的话语，简单的调整语境，结果将是截然不同。
损失规避你的趋利避害，说不定是人为设计的？
孩子们的玩乐的最原始动机已经变了，玩乐成了一种赚钱的方式，并且他们非常在意”工资“的多少，这恰恰是老人的高明之处。心理学家总结出了这种行为现象，叫损失规避：相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。
这也被称为得失不对称性趋利避害，甚至避害的优先级要远远高于趋利，这就是人性。有些会用这个人性行善，也有些人会利用此作恶。
心理账户终于知道你为啥纠结了吧？
从经济学的意义上来说，每一块钱的意义是一样的不存在有差别。可是，正是因为收入的来源不同，一次性收入的大小不同，消费的领域不同，人们不自觉的设置了很多的心理账户，这些原本一样的事物就有了区别。
结果就是某些行动会出现不一致，一则该消费时没有消费，损失了取得乐趣的机会，二则不该消费的时候过度消费，损失了大量的财富，理性的做法时，突破心理账户的局限，从大局着眼只考虑消费行为带来效用是否匹配成本，理性做出决策，不被各个心理账户的历史账务所迷惑。
联合评估量大战胜质优？
这里就是所收的联合评估和单独评估了。在孤立的环境中坐的单独评估，人们往往更关注一些显而易见的特性。比如包装，是否破损等，而会将不太容易描绘的特征（如数量）放在次要的位置：在做联合评价时，则是更看重一些容易评价的指标。
