正确的刺激，才有正确的反应
正确的刺激，才有正确的反应
什么是马蝇效应
林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。
看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说:“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛!”没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停;有马蝇叮咬。马不敢怠慢，跑得飞快，这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是:一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。
马蝇效应来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历。1860年大选结束后几个星期，有位叫作巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·波特兰·蔡思从林肯的办公室走出来。
就对林肯说:“你不要将此人选入你的内阁。”林肯问:“你为什么这样说?”巴恩答:“因为他认为他比你伟大得多。”“哦，”林肯说:“你还知道有谁认为自己比我要伟大的?”“不知道了。”巴恩说:“不过，你为什么这样问?”
林肯回答:“因为我要把他们全都收入我的内阁。”事实证明，这位银行家的话是有根据的，蔡思的确是个狂态十足的家伙。
不过，蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他，任命他为财政部长，并尽力与他减少磨擦。蔡思狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极重。他本想入主白宫，却被林肯“挤”了，他不得已而求其次，想当国务卿。林肯却任命了西华德，他只好坐第三把交椅，因而怀恨在心，激愤难已。
目睹过蔡思种种形状、并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利·雷蒙特拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在狂热地上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他那特有的幽默神情讲道:“雷蒙特，你不是在农村长大的吗?那么你一定知道什么是马蝇了。
有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。
我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说，我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说:'哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛!’”然后，林肯意味深长地说:“如果有一只叫'总统欲'的马蝇正叮着蔡思先生，那么只要它能使蔡思不停地跑，我就不想去打落它。”
产生“马蝇效应”的主要原因有2个：
1、外界环境的变化会影响个体的行为：
一匹很安逸的马，突然被马蝇叮咬而产生的痛疼感，将直接刺激马对此作出反应---如何摆脱“痛疼感” ?
2、明确的目标会激励员工更好地投入工作：
马儿的目标很明确，就是要摆脱“痛疼感”，因此它会精神抖擞，飞快奔跑 。在现实管理工作中，“马蝇效应”不失为高明管理者的一项有效工具 。
