Question

市场营销 案例分析

白沙烟草公司进行的市场调查了解到近期影响该公司业务的主要因素有：
1.国家规定所有的卷烟包装盒上均须印上警告文字：吸烟有害健康
2.印度等发展中国家的香烟市场需求量有明显的增长
3.白沙公司科研人员已研制出一种可替代的“无害”型新香烟
4.西欧各国提高了香烟的进口税税率
5.今年来本国的吸烟人数有显著下降的趋势
6.白沙公司的卷烟生产能力与质量在同行企业中堪称一流
7.许多国家已明令禁止在公共场所吸烟
8.日美等国经营商声称将对白沙公司的低价竞销策略进行抵制
9.由于出现虫害，今年东南亚各国的烟叶将大幅度减产
10.白沙公司的香烟包装质量不稳定，已遭到部分顾客的投诉
试对此烟草企业的市场环境进行SWOT分析。

Answer 1

市场环境分析：
一、国际环境
1、今年东南亚各国的烟叶因虫害产量减少，而印度等发展中国家的香烟市场需求量有明显增长的势头，这说明烟草外销的市场环境良好；
2、西欧各国提高香烟进口税税率、日美等经营商声称对白沙公司的低价竞销策略进行抵制，主要体现在两个方面：一是出于对特种产业的限制提高关税是国际市场的一个普遍保护原则；二是日美竞价限制实际上是以打破白沙公司的竞争优势为目的。
3、许多国家已明令禁止在公共场所吸烟，这是出于对公众健康的保护目的。
二、国内环境方面：
1、家规定所有的卷烟包装盒上均须印上警告文字：吸烟有害健康，这是行业规则，每家企业均存在同样问题，这不影响白公司的烟草销售量；
2、今年本国吸烟人数的下降主要是因为烟民的健康意识的增强，即因为要健康而不得不放弃吸烟；
三、自身优势
1、白沙公司的卷烟生产能力与质量在同行企业中堪称一流，说明白沙公示在业内具有较强的竞争优势。
2、白沙公司科研人员已研制出一种可替代的“无害”型新香烟，这是烟草行业的一次革命，也是市场的一大亮点，同时可以打破许多国家因吸烟危害健康所作出的限制和突破烟民对于吸烟危害健康的恐惧心理。
四、不足之处
白沙公司的香烟包装质量不稳定，已遭到部分顾客的投诉。这属于包装质量问题，这是产品质量信誉的保证，需要及时地进行加强和处理。以便及时地挽回白沙公司的损失。
综上可见：
1、白沙公司在国外特别是在东南亚地区的市场竞争优势明显，而日美经营商国家对白沙公司的低价竞销策略的限制，以白沙公司的生产能力来说不是主要问题，同时白沙公司可以根据目前的优势进军高端市场。
2、白沙公司的“无害”烟将在国际、国内市场迅速地走俏。
3、鉴于白沙公司香烟存在质量问题，必须尽快解决。可通过更新包装的方式尽快地解决质量问题同时更新品牌。

Answer 2

swot即优势劣势机遇和挑战分析，我建议你思考一下上面的那些项目，哪些是此烟草企业的优势，哪些是劣势，同时哪些是机遇，会面临哪些挑战，这类分析建议自己写，可以学到不少，以后毕业工作了，没人可以帮你了，老板要的可不是书面的这些