Question

个人怎么做外贸

个人好做外贸吗？看到身边的很多朋友都在做外贸生意，我现在在国内做的童装，有一个朋友就是做童装外贸业务，看到他做的好像蛮不错的，我也有这个想法想去试试，但是英文不是很好，没有什么经验，只了解一些皮毛，不知道如果我想把这个事情做好具体应该怎么做，如果开始，对资金有要求吗？谢谢大家帮忙指导一下。

Answer 1

一个人可以叫做sohu。外贸贸易（Foreign Trade) 定义对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程，概述为外贸交易流程四十三步： 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会 二、询盘 又称为询价进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易 三、发盘 又称为报价出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商 九、接受信用证 出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜如信用证有误，可要求进口商修改 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成 十一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验 十三、取得检验证明 检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等十四、申请产地证 出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请 十五、签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书 个人做外贸，需要稳定的货源，需要有出口资质的公司（一般一些外贸公司都提供制作进出口单据的业务的），还需要灵活的头脑，英语要有一定的基础。万事小心。反正需要的东西挺多的。

Answer 2

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

Answer 3

个人做外贸的流程
以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议；

2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。

3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户

4、工厂安排生产并负责商检等。

5、货物生产完后找货代，同时出口代理准备箱单发票外销合同（即报关资料）提供给货代报关行

6、货代负责报关，港口操作及运输（有那种代理货代一体的公司，他们可以全包办）另外下面是退税的一些事项和操作

7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票（开票最好不用那么着急，因为增票上的商品信息要和报关单上保持一致才能退税）

8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）

9、如果有产品退税的，退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户（也可以在退税之前结算税前利润），注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，这是代理需要代扣的，是透明收费。也有一些代理可以不扣税点，但需要你提供运费发票

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注意事项

1.增票问题。通过代理出口必须要让工厂开代理抬头的增票，这样才能拿去国税退税。开增票也有很多注意事项，一定要和报关单上的信息一致，否则无法退税。

2.退税问题。通过代理出口，主要是为了拿退税的。拿退税要满足几个必要条件：
①工厂能开正规的增票
②付工厂的货款必须从代理的账上出去，并且金额要和增票开具的金额一致
③报关单正本退税联退下来，即有正规的海关出口程序。

3.收结外汇问题。无论是外商直接把钱打给代理，还是通过离岸转给代理，需要注意这笔外汇必须是从境外汇进来的（香港账户算境外），不限制地域。另外代理收到的外汇应与报关的金额差异在5%以内，因为一些小插曲多一点或少一点美金是不影响出口的，只要保证在合理范围内即可。

Answer 4

找客户
个人做外贸：资金，可化简到足够个人食宿和电脑网络对外联络进出口业务即可， 准备好生活费与车费,出差费,手机,电话费之类的。
流动资金可由合作的进出口公司提供
1。就资金利润分配或手续费提取比例洽定合作的进出口公司（有一定的经营历史）
2。以该司商号对外联络接洽业务签单，给国外的采购商发电子邮件介绍商品，获得订单以后再从国内工厂采购。自己买一个数码相机，然后从厂家获取样单，照下来，放在自己的网站上，然后寻找客户
3。进出口公司依约结付汇
4。利润资金分配返还个人

Answer 5

个人soho，现在很多人做的。做外贸嘛，首先要有自己的营销型平台。介绍一个外贸新人的好去处——夏涛博客。里面不仅有外贸行业的知识，还有一些夏涛老师分享的创业心得和经验。