Question

如何处理采购人员回扣要求 给还是不给？

Answer 1

　　在给出答案之前，我们先来看看采购方的文化和在中国所处的区域。尽管中国大陆的采购方的确更偏向于要求回扣，了解他们的文化将有助于你选择最好的处理方式。 　　1. 贪污的单位 　　一些公司从上到下都接受并要求包括现金在内的任何类型的回扣，如果你想要和他们打交道，那就要在准备好安排各种娱乐款待他们，并塞给丰厚的财物。 　　2. 贪污的个人行为 　　如果你的公司不允许有太过夸张的回扣，而你又和贪污的单位在做生意，这里有一些通常的处理方法。 　　*　 不用现金而用实物和服务的方式来提供回扣。比如免费旅游，娱乐活动，甚至可以设法将关键决策者的子女送入享有盛誉的国外大学。 　　*　 不要和这样的公司做生意，放弃这个机会。 　　如果是一个最引起你注意的**的个人，这类个人又可以分两个小类： 　　*　 一类是在确保工作顺利的前提下，稍微要求一些现金或礼物。 　　因此，应付这种**个人的最好方法就是绕过他，直接找高级负责人。寻求其他在采购的公司中有影响力的、愿意帮你通报的人，从而联系到不**的高级决策者。一旦你到了那个层次，就可以忽略**个人了。而那个**个人也会由于害怕遭到管理处罚而不敢再来找你麻烦。 　　那些想要做好工作而又想捞点好处的人总是在犹豫之中。一方面，他们希望在公司有一个好的职业生涯。另一方面，他们可能在自己的岗位上收入低微，或者收回扣在他们当地是一种主流文化。 　　在这种情况下，你可以说服他们收回扣并不能帮他们职业生涯有好的发展，甚至有可能会被解雇或者失去下一个升迁的机会。但是，如果能通过你的产品和服务帮助他们公司达成好的结果，那么你可以帮他们跟其老板和上级说好话。通常在该情况下这一招都管用。 　　由于我们的公司主要和在中国的国际(西方)企业做生意，所有的客户对回扣都持反对态度。当我们遇到他们的职员要求回扣的时候，要么劝阻他们，要么干脆绕过他们找更高层的负责人