Question

高端建材产品的微信营销应该怎么做？

Answer 1

　　最近接触了一个做别墅铜门的老板，年纪很轻，比我大不了一两岁。沟通起来还挺有共同话题的，谈着谈着就聊到最近传的很火的微信营销，他说这两天已经开通企业的微信公众账号了，其动机无外乎也是看到大家都在做的热火朝天，所以也来准备试水一下看看微信营销的效果。 　　看来不管是哪个年龄段，企业家的思维还是差不多的，都是站在自己专业和产品的角度上，对各种新鲜的营销渠道方式都想去尝试一下，而像我这样研究营销的则不一样，我往往是站在一个营销渠道的立场上比较各种产品，看看哪种产品比较适合这个方法做营销，有没有做头。 　　两种不同的思维模式，就带来两种不同的行为策略。现在很多建材老板做微信营销，普遍的思维是：做微信就等于发广告。开个大号，每天加粉然后不停发信息，好像推的越多叫的越响，生意就会越好。我说这个叫做简单粗暴，建材产品和其他产品是有很大区别的。微信上做快速消费品，比如美食，化妆品，衣服，时常推送个新品，做个活动，说不定还挺有人追捧，因为快速消费品是高关注度产品，大家天天都有需求，做快消品的微信号发的消息可以满足消费者的日常需求，所以人家行的通。而建材产品多为傻大黑粗，没事人家老关注你个大铁疙瘩干什么?你有事没事天天把一个个浴缸马桶塞到人家面前，这是想干什么?人家没有这个需求，你强加给别人，人家除了反感还是反感，最终自然是没什么好结果的。 　　按照商业的本质，好的营销方法是：卖对产品，先得找对人，这点无论是做传统的还是做互联网的都应该有共识吧。虽然建材产品人人都有需求(要结婚要装修房子)，但这个需求是阶段性的。一般人采购建材也最多寻找几个月，采购一次之后在很长一段时间内(好几年)都没有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要装修了。大部分时间人家是不关注你的，你把产品强推给没有需求的人，人家肯定不舒服。 　　之前有个微信朋友圈的段子很火，是个卖睫毛的，据说两个人运营就有月流水几十万，虽然卖的是快消品，但还是主要做批发才能有这个量，那个号加的大都是经销商批发客户，随便进次货都是万八千的，这就叫找对人了，所以东西就大卖。 　　而且微信有个好处是跟手机绑定的，有客户手机号就可以邀请对方加微信。虽然有些传统建材生意的人没开通微信，但总有更多开通的人在等着你邀请呢。客户手机号从哪里来，不要问我，各种信息平台上多的是。还有就是平时生意的积累了，做建材的肯定少不了和房产公司，设计公司，装修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出来了。你天天打电话跟人唠嗑，人家自己忙着呢，没这个聊天的需求还嫌你烦，现在到了微信营销时代，机会来了，微信的最伟大之处是把客户的碎片时间收集起来，客户闲着没事的时候，可以看微信上你发布的动态信息，你和你潜在客户之间双方都轻松了，还有效传递了有价值的信息，这是不是比你一个个去打电话人性化多了?你是做高端建材的，去加这些建材批发商经销商的微信，做好这部分人的微信营销，是不是比你满大街乱加粉，乱发信息效率高多了?如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发些新产品信息给你的批发商或者潜在客户，人家看到跟自己工作生意有关有帮助的信息，是不是比看到无关信息舒服的多?这些有实体生意的商家一旦来发信息打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高的多? 　　归根到底，微信不应该成为广告发送器，而应该是个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需要的客户。对客户来说没价值没需求的事，最好别干。像别墅铜门这样的高端建材，想做微信营销，我建议，最好是用来找下家，那些想把价值几千上万的高端建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，不是盲目跟风，就是被独占巨大利润空间的想法冲昏头脑了。以此类推，其他大件耐用消费品的微信营销，差不多也应该走上这个路子，这种超高单价，非重复消费，低关注度产品的特质决定了它的中间渠道的存在是必要的，高端建材产品商家应该利用微信好好管理属于自己的下家客户群体，各自做好自己的专业工作，分享应得的利润。不要再去骚扰你的终端客户了。

Answer 2

首先，现在建材行业做微信营销的一个普遍思维就是，认为微信营销就是养大号发广告，其实这种想法是不对的，建材产品跟其他产品时不太一样的。比如前面365微信管家解说的快消品，就是市场推送一个新品、做个活动，就有很多人去追棒。为什么会这样呢?因为快消品每天都有需求，每天推送优惠信息能满足消费者的日常需求。而建材行业多为耐磨产品，没啥需求用户关注你干啥，你每日推送消息这不是引起粉丝的反感吗?
既然建材行业微信营销不是每日推送消息，那该如何在微信上施展拳脚呢?我们来看看建材产品的特性，建材产品作为耐消产品，很显然每个人都有需求，但是这个需求却是阶段性的。一般人采购一次之后在很长一段时间内都没有需求的，大部分时间人家是不关注的，你把产品强推出没有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我们不妨去微信上寻求下家。
建材行业通常跟房地产商、设计公司、装修公司打交道，我们不妨把这些潜在的客户都拉到微信上来。你不妨把建材的最新资讯发布到动态里，等这些潜在的客户有闲着时间的时候，他们就会看到微信上你发布的动态信息，这是不是比你天天打电话跟你唠嗑强多了?
另外，作为一名高级建材商，加一些建材批发经销商的微信，做好这些人的服务，是不是比你满大街乱加粉、乱发信息效率高许多?如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发一些新产品信息给你的批发商或潜在客户，人家看到与自己工作生意有关的信息，是不是比看到无关的信息舒服多了。这些有实体生意的商家一旦打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高很多?
微信的本质是沟通与服务，微信官方也曾多次表态说：微信不是营销工具，应做好内容与服务。所以，我们不应该将微信作为广告发送器，而应该作为一个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需求的客户，对客户来说没有价值没有需求的东西，他们断然是不会接受的。
对于高端建材产品想要做微信营销，365微信管家建议，最好能够用来寻找下家，把那些动辄上千万的建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，而这种超高单价、关注度低的耐消产品决定了它中间渠道的存在，高端建材行业要做的就是，在微信上要维护好自己的下家客户群体，不再去骚扰你的终端客户。。如果有更多问题，可以点击id咨询。