Question

如何管理我的销售团队？

我是团队里的主管，经理规定，每个业务每天必须打够60个电话，若打不够，下班留下加班继续打电话（无加班费），且主管也要陪同留下监督..
他们每天总是无法完成电话量，导致我天天陪他们留下...
现求各位出招，想想什么办法能改善现状，叫他们主动完成任务，或者说，若完不成，换一种惩罚措施，不要再留下来打电话
现在排出几个方案：加班、罚钱

Answer 1

员工激励分两种 ：正向激励和反向激励。一味的使用反向激励，结果只有狗急跳墙，员工离职。 正向的，每天电话量第一名，1分钟以上有效数量最多者，三分钟通话质量最高者，一个月的数值下来，最牛者给予奖励。
其次，电话量上不来不单单是工作态度，工作积极性的原因。还应加强电话销售的技巧，让员工打的每一个电话都是有信心的，而不是越打的多，被拒绝的越多，丧失信心后，只是每天完成表面工作上的电话数据，但却无法给公司带来效益。
高提成，还是最有效的办法，打工者的初衷都是一致的，就是挣钱。说学东西的都是屁话，能争着钱的就是学到东西的，二者是并行的。
此外，因为你是主管，所以管好人心是最重要的，员工都欣赏你，这事儿就很好办。就算你不在公司，他们一样会卖力的为你工作。
下下策，直接骂，不停地骂。