Question

怎么和房产中介谈价格

Answer 1

1、首先在还价时可以拿别的房子进行对比，可以说一些这个房子卫生间空间小，阳台小等这些类似的问题，让中介知道这个房子的一些缺陷，就可以通过这些来削弱房价。

2、在减价时一定要让对方知道，这个房子有很多不足之处，这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协，要知道这些东西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的风格，所以一定不能被一些小利益就妥协了，一定要坚持自己减价的想法。

3、如果房子没有什么大问题，也没有赠品，价格又比较高，这时工作人员一直说价格的原因，这种情况下，一定要对周边房子价格有所了解，这时才可能跟中介进行讲价，如果价位降低太多有难度时，这时尝试减少一点的价格。如果真价格低于附近太多，这时中介就会找别的客户了。

4、看房时不要表露出对这套二手房有好感，可告知房东及中介已看中其他区域的二手房并已付订金，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的订金。

5、告知房东及中介自己想购房，但要等现有住房出售后才能买，以此要求房东及中介在付款上给予优惠；也可以告知房东及中介自己很想在此购房，但家人有其他看法，希望便宜点可以解决问题，迫使对方降价。

Answer 2

　　买房和房东谈价技巧如下：
　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
　　2、出卖方弱点比较容易找出
　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
　　4、出价方式的谈判技巧
　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧
　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
　　6、买房时技巧，确定二手房的房龄。
　　二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。
　　7、选择合适的银行贷款
　　近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择最适合自己的银行贷款。
　　8、提供完整个人信用和还贷能力证明
　　要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。
　　9、弄清房屋的法律属性和交易限制
　　二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。
　　10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。
　　11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。
　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。
　　13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。
　　14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。
　　15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。
　　16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
　　17、请保安吐真言。
　　管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。
　　18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。

Answer 3

（一）不要急于付定金
因为按照合同约定，在大多数情况下，定金是不退的。除非房产中介刻意隐藏真实信息，造成违约的情形。所以，不要急于付定金，先进行房产调查、了解清楚再交钱。
（二）亲自做产权调查
只看房产证是看不出房屋抵押、查封、诉讼等问题的，所以必须亲自做调查。不要依赖于中介提供的信息。
调查内容包括：
（1）房屋抵押、查封、诉讼等问题；
（2）产权人是哪几个，是否全部同意出售；
（3）去当地派出所确认该房屋是不是有户口。
约好卖家，让卖家带上身份证明，到房地产交易中心，填好表格，交几十元的查阅费，就可查出房屋是否被抵押的信息。
卖家拒不配合，那明显就有问题，这个房子就不能购买。现在绝大部分中介都声称自家房源是经过调查的，甚至不止调查过一次，面对这种说辞，购房者千万不要轻信，还是亲自去查验为好。
（三）亲自考察业主信息
买房子不是小事，小心付出去的钱收不回来的风险。交易之前最好先调查好业主的信用信息，看看业主是否缺钱，是否有赌博等不良嗜好，是否有欠债，可以去找该小区的物业了解一下情况。这些信息一般中介都不会如实告知的。
（四）认真审查房屋质量
查看房屋的内部结构时，特别要注意看天花板有没有漏水的痕迹，墙壁是否有爆裂或脱皮的情况。有些中介会以“房屋抢手”为由阻拦买房实地看房，结果买房之后会发现很多质量隐患。
（五）最好能直接和卖家当面议价，避免中介在中间抬高价格
为防止不法中介故意抬高房价牟利，有必要充分了解卖家的委托价，最好在中介的组织下直接与卖家进行协商。
除了房价之外，还要明确交易税费的承担，而对中介佣金应该明确委托价格、服务内容、佣金数额，并有必要对交易失败后佣金的退还做出约定。
（六）签署定金合同前，不要支付中介或上家任何费用

签定金合同前，不要付给中介或上家包括以“意向金、诚意金”等为名目的费用。尤其是定金合同签定前，不要付中介费。签定后可支付部分，并和中介明确说明，等所有手续办完之后再支付尾款。
（七）勿轻信中介的一面之词
不要轻易相信中介的一面之词，要多上网或者通过熟人打听一下房源信息及价格，多途径综合进行详细的了解。

Answer 4

资深中介揭露和房东秘密，教你怎么和房东谈价格，学会了吗？