为什么说买上一瓶1499的飞天茅台,堪比中彩票?
飞天茅台酒(指53度500ml飞天茅台酒)的价格问题,近日再成焦点。
9月25日,新华社报道称,茅台酒市场价部分渠道较厂家指导价涨近千元,但仍“一瓶难求”,背后有经销商囤货惜售、黄牛党炒买炒卖等市场乱象的存在。
茅台酒的厂家建议零售价为1499元/瓶,但实际上,目前部分地方甚至超过2000元,最高可到2400元/瓶。针对价格问题,茅台今年8~9月曾再次加大供应量,增量稳价,但这仅使其价格短暂回落,近日又再度攀升。
为稳定市场,8月20日半年营销会过后,贵州茅台出台以加大供给为核心的五大政策:
中秋节前市场投放量7000吨;经销商提前执行9月、10月计划(合并执行,一次性打款);8—12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划;严查市场,打击炒货;12月可提前执行2019年1—2月计划。
“一方面,贵州茅台向经销商供应量提升,另一方面,贵州茅台对经销商囤货不卖、炒货,进行了长期持续的打击。”一位经销商谈及为何批价会下行时称。该经销商还透露,目前贵州茅台发货情况速度已明显加快。“从打款到拿到货,基本上只需要两个星期左右就可以了。”
然而,以厂家指导价买茅台酒并不容易——这仍是不少消费者的真实体验。
9月9日,贵州贵阳,几名消费者排队刚刚买到手的飞天茅台酒。
在此之前,茅台酒厂携全国经销商以1399元/瓶的促销价卖酒,国内不少城市排队买酒过于火爆,而仅半天时间就被紧急叫停。
以低价进行促销,茅台意在让利消费者,也有分析认为茅台打算树立价格标杆。
在茅台的渠道体系中,存在着一个追涨杀跌的“炒作”力量,把茅台酒的价格打得“上蹿下跳”,也影响了茅台的稳定经营。“不久前茅台价格飞涨,我认为有50%以上的因素是由炒作因素造成的。”他说。
有茅台经销商认为,茅台酒价格上涨更多由供求推动。“在零售渠道上,确实会有部分黄牛套利的情况存在,但正规的经销商一般都有比较稳定团购类公司客户。”不过该经销商也承认,在淡季的时候,可能会在放缓出货节奏,为旺季做准备。
“所谓的炒作,实际上是市场活跃度的表现。市场越活跃关注度越高,话题性就越强,也会提升市场需求。”白酒专家杨承平认为,所谓的“炒作”亦要看到其积极的一面。
另外,若茅台酒市场价格飞涨,对于茅台长远发展也不是好事。茅台酒价格一旦与五粮液、国窖1573相差过大,消费者很可能会转向其他名酒。此前,茅台方面也多次告诫经销商要“稳”字当头,稳住市场占有率。