Question

净水器销售技巧和话术

Answer 1

销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。

Answer 2

净水器是关注健康的一类产品，所以要从这一点打入。经济条件相对宽裕，生活注重品质，注重养生的客户群体是主要消费人群。销售技巧和话术这个要自己组织，是需要应对客户的疑问作出回答，如果有人要你自己买净水器用？你自身会提出什么疑问？针对这些去回答，净水器不是必需品，但有了它健康更有保证。有时间可以去看看中国客户关系网，上面有很全面的销售技巧分享，还有各行业业务员交流论坛。