Question

什么是房地产的潜在需求

Answer 1

房地产的潜在需求是指一定区域内，没有主动表露购房意向，但是经过营销引导能够产生购房举措的客户需求。它有以下特点：
1、具有一定经济能力。
2、观念陈旧，守于现状，投资观念差。
3、对房地产市场持观望态度，认为会下跌。
对于这样的潜在需求，需要从观念上进行引导。强调房产的增值性，财富固化的重要性，地段的绝版性，生活方式的领先性等等，来点燃这些客户潜在的改善生活攫取财富的欲望。