Question

买二手车的时候都有哪些砍价技巧？

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Answer 1

购买二手车之前功课要做好，一方面是学会基本的看车技巧，防止买到事故车，非法车。另一方面就是要学会跟二手车商议价，避免在价格上吃亏，买到真正实惠的二手车。 

正所谓做到知己知彼才能百战不殆，虽然他们卖二手车的不是我们的敌人，但是也得防着点，你懂的。至于成交之后做个朋友还是谈下恋爱这个我也是支持的，不过买之前一定要做好功课。你必须得先了解这个车的回收成本、整理成本、利润空间等情况，再根据你对这辆车的喜爱程度和这辆车的实际价值综合判断。这辆车的实际价值你可以先在实地的二手市场进行考察，或者去探探价，或者可以通过网上的信息和广告了解情况，如果对网比较了解的，还可以在网上找些专家咨询。不过二手车的价格基本是由本地市场行情来决定的，所以关键还是考察本地市场，但是我觉得应该也是在其他来源提供的参考价格上下浮动，不会差太多。 

有些人砍价喜欢乱砍一同，因为他不懂价格，以为砍的越低越好，其实这样反而让二手佬看出你不了解行情，所以价格可不能乱坎。建议先不要砍价，先和这个卖车的人初步聊一下这车的价格如何，假意套下近乎，通过了解别的车型他大概能盈利多少，再来判断你大概能看你能砍多少价格。但是还是不要砍假先，等第二次去的时候再砍价，先去别的二手佬那里找同类型的车进行比较，当然还得看到两辆车的车况不同，但是或多或少能猜出点价格。 

和商家谈的时候你要提到你很介意这车的哪些瑕疵点，一般瑕疵点也正是二手车商所担心的地方，你就是要正中下怀，让他减价，要不他也想赚越多越好，所以一定要找到有力的瑕疵让他们给你降价。当然，我说的是瑕疵，不能是那些对车辆性能有影响的问题。

Answer 2

二手车由于车况千差万别，即使同一款车由于车况不同，价格也会差别很大。所以在二手车价格不像新车那么相对透明和统一，在购买时要掌握必要砍价技巧。在这里简单介绍一般的砍价步骤。

1、选定车型前，要先了解新车价格。新车最近是升价了还是降价了。以便和二手车有个对比。

2、货比三家。多询问几家相同车型或者同档次车的价格。不仅要对比价格还要对比车况。对二手车行情有一个大概的了解。

3、了解了新车行情和二手车行情后，在心里确定一个自己理想的大体车况和价位。做到心里有数。

4、了解行情后，开始选定车俩并进行实际议价。开始议价时，先用试探的口吻询问车主能优惠多少。

5、得到车主优惠报价后，不要表现出对车子很满意的样子，要不断挑出一些车子的小毛病。如摩擦片磨损严重、车轮有划痕等。以此进行砍价的理由。也可以用其他家的行情和新车降价的情况来说服车商降价。

6、议价要合理，不要贪心。车商也是要赚钱的，谈价时要动之以情，晓之以理，才能拿到理想的价位。一般国产热销车降价幅度不超过5%，高档车不超过10%，冷门车型会有20%左右的降幅。

7、议价时，一定要查看车辆相应的其他税费是否缺失，购买的时候应该着重算清楚补办的费用。

Answer 3

在砍价的时候，不是砍的越低就越好，反而这样的话会让一些卖车的人觉得你不了解行情，首先在买二手车之前应该了解市场行情，然后也应该多问几家，开始应该先问价格，然后了解这个车的车况以及基本情况，等到第2次的时候再砍价。

Answer 4

你必须得先了解这个车的回收成本、整理成本、利润空间等情况，再根据你对这辆车的喜爱程度和这辆车的实际价值综合判断。这辆车的实际价值你可以先在实地的二手市场进行考察，或者去探探价，或者可以通过网上的信息和广告了解情况，如果对网比较了解的，还可以在网上找些专家咨询。不过二手车的价格基本是由本地市场行情来决定的，所以关键还是考察本地市场，但是我觉得应该也是在其他来源提供的参考价格上下浮动，不会差太多。

Answer 5

买二手车的时候都有这些砍价技巧:1.注意外观有没有瑕疵、划痕之类的，或者有需要补漆的，有色差的，覆盖件有需要更换的等等，都可以砍价；2.灯光系统的检查，灯光系统就是汽车的眼睛，如果哪里有出问题的话，都会影响行车安全，所以也是砍价的一个一个点；3.内饰受损程度，坐上车去看看内饰的成色好不好，比如真皮座椅有没有严重破损、刮痕之类的都可以砍价。