Question

什么是二八法则!

Answer 1

　　国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”.其基本内容如下：
　　一是“二八管理法则”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理,再以20％的少数带动80％的多数员工,以提高企业效率.二是“二八决策法则”.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应.三是“二八融资法则”.管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率.四是“二八营销法则”.经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身.
　　总之,“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位.
　　我们通过调查和分析,发现无论是国际发达的传媒业,还是处在上升阶段的中国传媒业,都在很多方面呈现出“二八法则”,具体如下：
　　一是技术法则.传媒业的产值80％来自技术设备业,只有20％来自内容产业.国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业.我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件.这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示,即我们在大媒体时代,应该放开我们的视野,关注大媒体.只有对信息技术高度重视,加强研发,才能引领大媒体时代,并占领制高点.
　　二是市场法则.传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下,方便是产品被选中的决定性因素.电视行业普遍认为,互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动,但电视与短信互动的成功,再一次重复了这样一个故事.在网络领域,也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务.
　　三是娱乐法则.传媒内容业20％的产值在新闻,80％的产值在娱乐.美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购.即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势.新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业,60％来自娱乐业,其中新闻部分主要来自其大众性报纸.维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域.
　　四是副业法则.传媒业20％的收入来自主业,80％的收入来自相关商品开发.相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品.相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业,成为大众日常消费品,从而获得长久的生命力.
　　五是贵宾法则.给一个公司带来80％利润的是20％的客户.按照这个原则,如果能把这20％的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助.虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者.但这不妨碍“二八法则”的应验.首先,面向大众的产品,其收益80％的来自20％的客户,这在传媒业界是个常识.其次,80％的收益来自20％的市场,如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％.再次,面向20％的大客户的媒体价值很高,如探索品牌就位居全球十大品牌之列.
　　六是品牌法则.20％的强势品牌,占有80％的市场份额.一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌.在网络界,三大门户网站无论是在吸引力方面,还是收入方面都占据网络产业的绝大部分.
　　“二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野.要用好“二八法则”,传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得传媒经营整体进步.