Question

公司参加展会的目的

Answer 1

  2021年3月23日

  有自己产品的老板都会想着去参加各种展会（有展位展示自己公司产品），作为职场人的我们也经常会被要求参加各式各样的展会。

  那么参加展会的目的是什么呢？由于我只是一个职场人，也是初次思考这个问题，就站在我个人的角度来说说我的看法吧。

  我认为参加展会最重要的任务是吸纳资源，这中间就包括客户资源和上游资源。至于产品展示，只是实现这些目的地一个重要支点。

  因此参与展会有两个大的方向需要注意，一是拥有市场价值的产品，当然最好能够现场进行演示；二是要有强大的市场销售、营销人员。

  先来聊一下产品，首先要有一个完善、高大上的产品宣传资料和产品手册，哪怕是有一部分功能没有完全实现的产品都没有关系，只要是正在努力或计划内实现的都可以。其实这里就是说产品不一定需要完全研发完成了的产品，还在在研的产品也可以做到宣传册当中，也就是宣传比真实产品更加重要。然后要充分的培训销售人员，使销售人员对产品足够的熟悉，这样才能使销售更加自信的推广产品和拉取客户。这就是展会的产品，并不一定真，但概念一定很高端、很实用；如果市场上有相似的竞争产品，那也一定要有对比且罗列出自己产品的优势。

  刚才聊到产品是半真半假，那销售人员呢？销售人员就是真实的，在展会期间销售的重要程度要远高于展会中的产品。一个对公司文化非常了解，对公司产品（产品宣传册）非常了解的销售，能够发现并挖掘重要客户。因此在展会期间要安排尽量多且尽量优秀的销售人员在现场，既要满足宣传的需要也要满足人流量的需求。

  不能像某些老板一样，以为把产品讲得足够清楚和透彻更重要，更不能为了讲清楚产品就让研发和相关设计人员去讲解和接待参观人员。这样也许产品讲清楚了，但可能过于真实客户也减少了；而且销售和研发人员也许并不善于交际、拉取、发掘客户，这样也很难挖掘到优质客户。这样是没有把合适人员用到合适的地方，并不能把公司价值最大化。研发和设计应该只需要少量人员保证设备正常即可，大部分的研发和设计应该在公司进行研发和设计产品。当然也应安排研发和设计来展会详细参观其它公司产品，用来吸取别人产品的优点等，这样才能优化自己的产品且防止自己研发的产品走别人走过的坑，也能防止闭门造车。

  我对展会的理解还是很浅的，只能理解到这里。总之展会是推销产品和公司的绝佳时机，是挖掘优质客户和供应商难得的机会，因此一定要充分利用。