Question

企业必然面对的三大战役之——价格战

Answer 1

国美电器创立于1987年，其一直以来坚持的经营原则是：只做零售，不做中间商，走薄利多销的道路。低价策略一直是国美快速发展过程中的重要成功因素。90年代末期，中国家电市场竞争激烈，国美能够在北京确立自己的地位受到广大消费者的喜爱，很大程度是因为国美的低价。随后的全国扩张中，每进入一个新城市，国美都是以低价作为主要卖点，快速吸引消费者，抢占市场份额。

然而让国美没有想到的是，京东的快速崛起和线上电商的发展对国美产生的颠覆影响。2014年京东全年交易量超过2602亿元，而国美在线的交易量为77亿元。同年国内电商市场中，京东市场份额占比达49%，国美仅4.5%。2015年，国美一年四次试图与京东打价格战，京东却没有一次迎战，因为在京东CEO刘强东看来，单一的价格战已经无法撼动京东在电商市场中的地位。原本电商市场中的老大哥国美，早已失去了往日的号召力，过度专注于价格战也间接导致品牌缺乏忠诚度。

传统电视生产商中，长虹曾经依靠价格战获得巨大的成功，也因为价格战使得长虹彩电逐渐滞后。1989年，当时彩电价格高昂，超出普通家庭的消费能力。长虹主动发动价格战，降价幅度高达600元，价格战获得了明显的成效，长虹市场占有率迅速超过8%。这次价格战不但使中国的彩电价格趋近于合理价位，同时促进了我国从黑白电视向彩色电视的升级。1996年，由于关税下降，大量国外彩电品牌涌入中国市场，长虹为了保住市场占有率，再次发动价格战，降价幅度达到18%，最终帮助长虹获得30%的市场占有率，成为彩电行业龙头老大。

然而在1998年以后，彩电市场逐渐趋近饱和，成长空间较小，长虹几次发动价格战都没有获得之前的效果，反而导致利润明显下降。价格战愈演愈烈，长虹几次被迫迎战但依旧无法挽回销量。2004年亏损达到了惊人的36.81亿元。如今的长虹已经被挤出了第一阵营，排在了海信、创维和TCL之后，净利润也在家电行业排名中跌出了前十。