充1000送500,真的等于7.5折吗?

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会哭的礼物17
2022-07-14 · TA获得超过1.2万个赞
知道大有可为答主
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    前阵子,好客家搞了个充钱送钱的活动,当提到充1000送500的时候,大家的反应就是进入计算模式,充1000送500,那就等于是7.5折咯。嗯,表面上看确实如此,只是,为什么要送钱,而不是直接打折呢?猜想可能是要提前获得收入?毕竟如果每个客户都充点钱,积少成多,这些钱就算放到银行里面也能赚点利息啊~又可能是要固定收益?因为充了1000后,这1000就必须在这里消费了。其实,套路可能远没有这么简单~

   心理学的研究表明,人头脑中的账户不仅只有遵从理性的“经济账户“,还存在非理性的“心理账户”,所谓心理账户,是人们在心理上对结果(尤其是经济结果)的编码、分类和估价的过程,这个账户的存在,个人可能意识不到,或者只是部分意识到,但却时刻对消费行为产生着影响。经济学帐户里,每一块钱是可以替代的,只要绝对量相同。在心理帐户里,对每一块钱并不是一视同仁,而是视不同来处,去往何处采取不同的态度。心理帐户存在三种情形,一是将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的帐户中,不能相互填补;二是将不同来源的收入做不同的消费倾向;第三种情形是用不同的态度来对待不同数量的收入。心理学实验表明,辛苦赚来的收入(如工资)和意外之财(如中彩票),将被归到不同的心理账户,人们在花费前者时,更为小心谨慎,而花费后者时,会更为大方痛快。

    回到到充1000送500和7.5折这个问题,7.5折,只是给了个折扣优惠,始终是与消费联系在一起,而且消费依然是从固定收入账户里支取的(排除中彩票后请食饭这些不可控的特殊情况),因此还是带有谨慎性,而充1000送500的形式,它首先是与获得联系在一起的,被送钱的过程带来了积极情绪,同时它可以实现金钱从固定收入账户转向或部分转向意外之财账户,因此能使客户从心理上(甚至是无意识的)更乐于大方痛快地消费。试想一下,如果今天你在好客家吃了一顿1500,它给你打了个7.5折,你是否还有冲动再去吃一顿?如果你之前充了1000元,送了500元,今天把钱吃光了,是否还有冲动再充1000?两种冲动程度会有差异吗?好吧。。。也许你会说两种情况下我都完全没冲动,那就当没看过这篇文章吧,哈哈哈~
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