Question

CAT到底是个卖鞋的还是卖机械设备的？

Answer 1

其实刚开始买CAT的鞋的时候我并不知道他也卖拖拉机，后来我才发现他是先卖的机械产品，然后再卖的鞋。同时Caterpillar的机械已经成为行业标杆。

那么，为什么一个卖机械的又去卖鞋呢？

这其实是因为CAT的产品策略决定的。为了满足消费者的需求，并制约竞争对手，我们一般会制定不同的产品策略。

其中如果按照功能性分工的话，那产品组合可以分为4类：

1、基本型产品

2、增强型产品

3、附加型产品

4、衍生型产品

其中基本型产品就是企业最核心的产品，比如CAT的机械，目前已经是行业最顶尖的，当然一般是2B的，所以我们如果不是从业者的话很难知道。

增强型产品指强化核心产品的性能或者核心标签，让他符合特殊用户的需求。（也代表着技术的领先），比如CAT的专用冰面挖掘机或者大马力挖掘机。

附加型产品是指企业提供的与产品相关的附加服务，比如4S店的保养维修，比如有些4S店的二手车服务，其实现在很多4S店本身卖车已经不赚钱了，就是靠着附加型产品盈利

附加型产品有几个好处，可以使企业发挥产品的核心功能，可以使顾客使用公司产品，使企业产品服务人群扩大，使企业的收入增加。

衍生型产品就是需要企业有很强的品牌感召力与品牌势能，用衍生的产品增加企业与顾客的联系，让更多的顾客用到企业的产品。扩大品牌的影响力。

比如CAT的鞋，还有华为的手机等。

需要注意的是，这种衍生型产品还是尽量选择在顾客认知中可以接受的。比如CAT是机械制造商，工装鞋是符合的，要是生产化妆品可能就差一些。