Question

汽车碰撞测试对消费者的影响

Answer 1

回答：
1、该营销策划案例的目标视听众毫无疑问是哪些不懂车辆安全的采购官员和一般非专业的消费者。该营销案例的策划者希望希望从目标视听众身上获得：你可花奔驰或宝马车三分之一的价格就可得到同样“安全”效果的车。
分析：汽车首先是用来驾驶的满足人们出行快捷的基本要求，安全包括：（1）驾驶安全（2）车辆安全，其中最重要的是驾驶安全才是车辆安全的最重要的。
这里提供一个捷达出租车司机的话：“世界没有最安全的车，只有最安全的驾驶”。
另外，车辆安全不仅包括车的侧面碰撞和翻滚，车辆结构安全还有很多，比如视觉安全、刹车安全、操控安全等等，就碰撞而言，还有发生连续的二次、三次多次碰撞车辆结构的安全性。有些车一次碰撞可得5星，但若接连发生二次碰撞呢？可能得0星，而这样的碰撞，特别是在高速行驶时常有的事。
回答2：
此营销策划案例可以归结为：事物产品特性优势营销。
日本某品牌的手表在澳大利亚为打开市场，租用直升飞机从高空抛下手表而没有损坏，如同一辄。其目的就是强力推销自己的某个强项，让观众利用这个强项去和其他品牌的同类进行心理暗示的比对，来映现出整车的质量的完好性。充分利用目前交通事故和大众对车辆安全的需求。最后达到产品安全口碑的建立，提升产品的销售。
最后还是引用捷达出租车司机的话：“世界没有最安全的车，只有最安全的驾驶”。