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国内企业如何把产品卖到国外?
一个做了15年的外贸狗,以下文字全部手打,纯干货。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮(面向东南亚)、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等,这些是网络渠道,困难在初期的推广上。
还有一个是通过展会结识客户,通过货运代理将商品出口到国外,各行业在每年几乎都有定期的展会,和招聘会一样,国外客户来国内进行商品挑选,到时候租个坑儿,布置展厅介绍商品可以了,需要坑位费。
这些基本所有人都知道,也没什么好说的,网上一搜一大堆教程。
作为一个干了10多年的外贸人,今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道,以前只告诉过几个朋友,给的反馈还都不错,这个渠道比较冷门,但是效果却非常好,甚至对于国内企业来说,可以说这是一片还没有开荒的处女地,大把的商机在里面,而且最重要一点,记住,下面这句画重点,考试要考。
主要它是免费的,更重要的它还是免税的
这几年外贸不好做,根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收,直接影响到企业的利润,然而这个渠道却完美解决了这个问题,那就是将产品卖给联合国。
没错,路子就是这么野,一听到联合国是不是都觉得特别牛逼,先把这俩字放一边,我先发几组数据,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元,同比2019年增加了12%。
2:联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。
3:2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。
4:2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。
对于上面四条数据,最简单直白的解释,就是联合国每年都需要采购海量产品,而作为制造业国际大厂的中国,却连汤都没喝上,甚至更搞笑的是,很多外国企业,都是进了中国的货,然后直接转手倒卖给了联合国。
寒碜不寒碜,丢人不丢人?
国内产品这么具有竞争力,却把利润拱手让了老外,在我看来,这简直就是奇耻大辱,为什么会形成这种结果?
答案只有一个:中国企业知道这个渠道的人太少了。
2002年,联合国采购司显示的中国注册企业为80家,2006年增长到了175家,然而15年过去了,目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。
2020年联合国年度报表
2020年联合国各部门采购清单
要知道联合国采购的货物就包含28大类,457小类,涉及到上万种商品,5000家企业说实话连根毛都算不上。
然而,就是这5000家企业,闷声发着大财。
随便举个例子,说到插座接线板,大家想到的都是什么,飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧,但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑,里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信,如果你能看到陶氏插座的财务报表,你就会知道这个企业在国外赚了多少钱,当然这玩意他也不会轻易给你看。
为什么这个品牌可以干掉公牛西门子,第一个是他便宜,国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势,第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购市场(United Nations Global Marketplace),简称UNGM,是联合国各机构,为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目,给那些小国进行的采购活动。
说白了UNGM是一个单一窗口,供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记,比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署,这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。
这些组织都给哪些国家买东西?
随便说几个,斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。
这些国家要么饱受战乱,要么就是不发达地区,都迫切需要大量便宜好用的各行业产品,上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀,甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作,毕竟自己也生产不了,这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
欧美大国已经被大企业垄断了,那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行?
当然行!
怎么做?
注册啊!
难不难?
废话,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿没穿裤衩!
下面直接说流程:
第1步:打开UNGM网站,直接搜,不带CN的是英文的,带CN的是中文的(这里以中文网站为例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:点击右上角注册用户,然后登陆。
第3步:点击右上角申请成为供应商,会跳到一个页面,这个页面是说一些流程和需要提供的资料,不用管,直接拉到最下面,点击联合国用户登记
第4步:填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表,带星的必填不带星的可不填(输入机构名字之后点查询验证,地址统一代码这些自动就出来了,这步不可或缺)。
联合国全球市场供应商审核表
然后下面是初级供应商和特级供应商,区别就是单笔采购金额上限不一样,能注册的产品数量也不一样,如果产品单一的厂家,初级足够。
经营性质这也不用说,有自己独立商标的叫制造商,有别人商标授权的叫代理商,采购物品投标的叫贸易公司,提供服务的叫咨询公司。
第5步:填写财务信息,提供财务审计报告,没有的话找会计事务所做一份。
第6步:填写财务信息,提供财务审计报告,没有的话找个会计事务所做一份。
第7步:填写提供的产品,比如打印机、手电、马桶刷,这里可以填写多项
第8步:剩下几页有就填,没有就不填,都是用于考核的小指标,填的越全越容易通过,最后签字提交,等待审核。
UNGM联合国招标清单
如果通过了,恭喜你,就可以在UNGM进行投标了,每天UNGM都会发布联合国最新招标信息,比如今天是8月17日,这里就可以看到,粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥,妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑,还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有,只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
UNGM招标清单
什么叫生意?
生意就是他迫切需要,而恰好你有。
就像两个年轻人,想在一起的时候。
只需要一个眼神,不就心领神会了吗?
话尽于此,钱就放在那,能不能赚到,就看自己了。