Question

代账公司怎么获取客户

Answer 1

代账公司获取客户的方法如下：

1、电话销售

这是大部分代账公司比较主流的销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，招聘一批专业销售人员挨个进行“电话咨询”，属于典型的广种薄收的业务模式。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访。

3、报纸广告及搜索平台

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越来越差。

获取客户的注意事项

针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，要清楚知道对方的公司规模、需求迫切程度、需求明细等，与客户保持长久的联络。优秀的客户有着超前的市场意识，具有庞大的分销网络和快速开拓网络的能力，懂得产品、价格、渠道、促销、传播，有相同经营理念的客户可以发展成为未来合作伙伴的。