Question

合伙创业应该注意哪些问题？

最近我和两位同事合伙开了家公司做手机批发，每人投资了20万，这个市场我们以前一直是帮公司在做，最近我们把它承包过来自己做，所以市场我们很熟悉，我们三人前期都没有自己做过生意，故请各位前辈给学生点指点！很急！！！！

Answer 1

Answer 2

合伙创业注意事项
1；为什么我们选择合作
当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有
(1)项目与项目的合作，
(2)项目与人的合作
(3)项目与技术的合作
(4)项目与资金的合作
(5)项目与社会资源的合作
2；合作目的与目标
商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
3；合作伙伴的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够!
4；合作过程的投入比例利润分配
合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，
5；合作方的退出机制
合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担?这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!
6；合作过程摩擦的预防
合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!
7；合作之间建立商业信任
由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情!把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

合伙创业的三个原则
1.合伙重在合心。
在“合伙”的概念里，当然包括有合资与合作，但退最为重要的是合心。人家把钱放在一起，或“你出钱我出力”这样的简单组合，还只是一个松散结构，绝不牢靠。那么，能够把大家长久地聚为一体，有难不乱、有利不散的粘合剂是什么，是共同的理念。这主要包括对事业发展目标的认同，对经营管理的原则相近、权利分配方式的认可。没有这几条，迟早会拆帮。

2.优化资源配置。
合伙之后，一定要能够发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得1+1>2的结果，而不能是小于2，更不能是负效果。从一些合伙创业的实践看，优化的结构往往不是资本和资本的累加，也不是技术与技术的组合，而是资本和知本的联姻。合伙人结构雷同，貌似不错，实如近亲结婚，并不是什么优势。

3.管理不能滞后。
由于合伙，创业企业的关系趋于复杂，就不能像单一投资结构那种简单化的经营管理，更多的气力去管。因为多一个人合伙，就要多三分管理。“无力养育莫生子”，合伙之前，作为董事长或CEO（首席执行官)，要特别考虑好，到底有没有管理合伙人的能力，没有这个能力，不如自己单干。

别人的合伙创业经历《管理好自己的合伙创业》
http://www.chuangyw.com/chuangyejingyan/2009100316904.html

Answer 3

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

在选择合作伙伴的时候，需要注意以下几点：

1．谨慎选择合伙人的人选

合伙人的标准应该是人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四，这四个条件缺一不可。有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

2．时刻掌握主动权

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止出现互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

3．股东要签订竞业及商业保密协议

合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工人职前就实施，先小人后君子。

4．对待能人的方式

公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别高，但不一定适合做股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

5．处理冲突时做好最坏的打算

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有数，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

6．在合作中建立良好的沟通

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

7．不要让任何股东的亲戚在公司上班

在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

Answer 4

合伙创业最重要的是相互信任，相互理解，相互团结。既然你们以前在公司做过，而且对市场很熟，就把它想象成也在为以前的公司批发，不要急，一切按照步骤来，还要明确三人的分工，责任，相互监督。

Answer 5

在你们的公司的运作总占据主动权是必须的，人多了事情自然就多，同样的事情三个人的意见肯定会有产生分歧的时候，坚持自己的，同时也记得切实的去体会对方的意见，只有你们三个团结，公司才能如你们期望的那样走下去！