Question

我要开一家服装店。不知道如何进货。

我准备开一家服装店。店面已经找好。装修打算装修的稍微好一点。田园风格。白色衣架 水晶吊灯 田园沙发。 主要想卖一些20-30左右人群穿的衣服。大方简单。日韩欧美风格。但是还不知道去哪里进货。
我想知道一件棉衣（小款）或者是一件毛衣。批发应该是多少钱。
我在网上找的批发商，一件小棉衣100左右 一件毛衣也是50-70左右。（都是质量稍微好一点点的）。但是我觉得也太贵了。批发不是应该很便宜吗？
有知道的吗 帮我说一说哦。
还有 我在山东 应该去哪里进货呢。 比如说北京 杭州 上海？ 广州就不打算去了，太远。我也不批发太大量。就打算每款拿3-5件，好的话再补单。
我开服装店的地方是一个县城。现在目前没有什么比较新颖的店铺。
按照我的装修和卖衣风格的话 应该是比较独特的。
我现在就是不知道如何进货。不清楚进货价格。怕进货太贵。

还有 首次去北京动物园的注意事项是什么啊？
请前辈指点。

Answer 1

使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对

于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别

是有些高档的散货店。

我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，

稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”

啊，因为可以尝试自己做老板了。

当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连

万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设

计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元

加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元

的货品。

店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开

业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就

去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌

糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来

交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为

很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里

的质量如何。导致老顾客流失。 第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账

，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业

路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由

于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货

能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。

店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊

里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打

印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，

这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳

地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以

给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可

是我长期的经济来源。

08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，

因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街

铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起

来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是

每年开一个街铺。

到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，

但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。

2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个

100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。

最后，说说我这几年经验:

第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此

服装质量一定要好

第二， 请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。

第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件

来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额

一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。

第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。

Answer 2

我建议你代理品牌服装，艾觅儿这个牌子还不错，价格也不贵，质量挺好的，我买过几件。你可以淘宝搜一下这个店：艾觅儿服饰专营店

Answer 3

去动物园啊，呵呵教你个最简单方法，买辆小拉车，找个黑袋子，吧你所有的行李装进去，没有就装点报纸也行啊，弄得咕咕的，问人家说，(口气强硬点)这个怎么拿。尽量上午去，基本上不会被黑的。

Answer 4

爱。唯衣

这是我想到我以后如果开服装店的话的店名，给你吧。呵呵

Answer 5

新手第一次拿货通常都是最困惑的，不清楚各类衣服的批发价格，也不知道衣服或裤子的尺码该怎么拿。我建议你最好把你准备要做的风格的衣服裤子的分类列举出来，然后再到批发市场去考察一下，先不要拿货，按照你列举的清单多逛几家店铺，并询问每家同种类型衣服的价格，然后做好记录，这样问个5 6家之后衣服的价格你也就差不多都了解了。 在这里建议你一下，去的时候最好带个小拖车，一般批发市场都有卖的，你推着小拖车去询问价格的话，老板一看肯定是大量拿货的，都想留住你，所以出的价格也不会比别人高到哪去。呵呵...就这样吧 希望对你有所帮助。