Question

销售经理的工作职责

Answer 1

工作职责与各部门密切配合完成工作。

带领直销团队，完成分公司下达的全年直销业绩指标。也要带领直销团队，经营好院校指名客户以及合作伙伴。还要负责招聘、培养、指导、考核直接下属的直销客户经理。更是要负责持续提升直销团队的营销能力。拜访区域内的用户，建立并维护良好的客户关系。

债分管区域项目运作，执行项目的投标并签署合同，按月季完成产品销售目标。协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作，销售经理，Sales Manager，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

销售经理职责拓展介绍

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

实现目标之后与下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标。