Question

请问大神DIY蜡烛商品如何销售，有什么好的销售渠道，包括香薰蜡烛各种特色蜡烛等

Answer 1

销售四要素：产品/价格/渠道/促销，我们一步步来分析。

产品：蜡烛的基本能功是照明，但现在社会基本家家户户都有电灯，蜡烛的用途比较少了，除非停电的时候用一下。但你们生产的蜡烛性于DIY，或者有香熏等功能，一般的家庭是不会用这个来照明 的。
价格：因为DIY或特殊用途，价格方面肯定不比普通意义上的蜡烛成本来得便宜，但其功能性也不仅只是照明一个用途。
渠道：我们可以衍生开来，看其它哪些地方可能会用到这种东西。比如DIY，当一群年轻人过生日的时候，用DIY的蜡烛可能更有氛围，哪么网络电商销售模式或许比较合适，针对消费者的实际需要来制定，那么价格方面肯定比一般照明蜡烛要来得贵。还有KTV、有烛光晚餐等地方，都可以是我们销售的地点。要从产品的附性的一些特点来发掘我们的销售渠道。至于配送问题，如果利润高，量不算是太大，可以考虑自己配送或物流快件形式上门。如果低毛利，量大，就选择代理商或经销商模式。
促销方面就自己定吧！合理计算好价格和利润高间，适时地推出，让更多人用到你的产品，来提升品牌影响力。