Question

如何才能把销售做好

营销中心各位成员：周末愉快！请大家通过一下案例，结合各自的工作，深刻思考和反思我们目前的工作怎样实现扭转和大跨越。
案例一，消拴胶囊的销售历程：原湖南总经销商历经4年销售量才达到160万盒，现北京嘉林药业历经一年半，2014年销售量达到500万盒，2015年预计达到900万盒；原经销商4年内2次更换河南区域经理和地区级经销商，但河南市场开发不力、销售落后，而2014年河南每月销售量达到10万盒、产品覆盖所有县级医院和药店；原公司历任销售人员和原湖南总经销商，都未打开三门峡地区所有医院和药店的销售，而现在北京嘉林一名业务员（市区人）在做好阿乐销售同时，打开了三门峡地区所有医院和重点连锁药店的销售，广大医患大力称赞和推广。
案例二：为什么一孚云去年在河北、河南、辽宁、江西等区域销售增长，而在高价中标的其他区域无客户？ 我们重点产品在各地高价中标，而至今没有客户和销售，哪中标为啥？为什么行业人士都认为我们公司的产品机构很好，且交给他们销售的很好；而我们却口口称产品不行、开发市场难，销售停滞不前？

Answer 1

在整个营销中，思路是至关重要的，当然配合思路的是一个恰当的目标，目标一确定，根据目标就会产生思路，也就是完成返桐戚目标的方向。所以，只要明确了这一点漏陵，一切都不是问题，希望轮裤我的回答能让阁下受到启示!

Answer 2

被人拒绝是正常的，亩握如被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什迅启么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的皮野服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是