Question

外贸跟单，去有一定规模的工厂还是去小型外贸公司比较好？

本人从事外贸已有两年，第一年是在一家外企，天天加班到上十点，压力太大，辞职，第二份工作在工厂，更多都是与外贸公司接触，英语几乎荒废了，看不到希望，又辞职了。现在想这份工作一定要慎重，稳定下来，好好做下去。目前有两个选择很纠结，一个是外贸公司，做的舞蹈服饰，公司比较小，也就二十来人，人事说每个月公司都会员工聚餐之类的，员工都是年轻人老板也是，所以员工氛围应该会活跃自由一点。另外一个是一家工厂，做的医疗边缘小器械的，有自己独立品牌，工厂直接对接国外客户，工厂规模工人一起大概两百人，外贸部加上经理一起八个人，营业额听外贸经理说五千万，公司管理应该比较严格。本来已经想好去工厂这家，今天去上班，发现工作氛围很不适应，办公室很安静，讨论工作的事情大家都压低声音，午休大家也没有交流，不太喜欢这样的氛围。这份工作不想同之前一样都不长，自己也不小了，就想好好找个工作稳定下来。工厂和我说的是目前我开发客户肯定要一段时间，为了照顾我，目前给我五千，有了开发客户能力之后，就是3500加提成，不包吃住。外贸公司是试用期四千，转正会分客户，老客户1%新客户2%，说肯定会高于五千，还有绩效奖金之类的。大家能帮我分析一下么？我这个人很没主见，想这些都想的睡不着但是还是没结果。谢谢啦！

Answer 1

个人感觉你第一年的外企辞掉有点太可惜了

外企三年经验 = 国内公司五年经验，外企学的思维模式，处事方法是跟国外对接配套的，对将来做出口业务很有帮助。

个人建议：前几年底薪真的不重要，外贸赚钱是靠提成，不是靠底薪。

工厂跟贸易公司比大小，单纯通过人数没法比较的。别看外贸公司只有20人，但是这也是个中规模的外贸公司了，一般的外贸公司七八个人就够多的了。

重点是：1.公司如何培养新人 2公司提供什么平台，软件+硬件 （这两条决定你三年，五年后会走的有多远）

3.公司的发展史，从成立到现在有几年，每年出口额多少，有什么变化。

这样一比较，你就会发现是不是有的公司高速成长，而有的公司其实还在摸索着前进，而有的公司已经饱和。

尽量去发展中的公司，对新人来说摸索前进的公司不合适，浪费太多青春去摸索自己的路。

能告知那家外贸公司做什么行业的产品吗？提成点感觉有点异乎寻常的高，利润有这么高？

追问

外贸公司是做舞蹈服装的，主要是芭蕾瑜伽服饰，2007年成立，工厂是1995年成立，其实已经回绝外贸公司那家了，但是人家今天又发了一条短信过来，希望我们能再面谈一次。弄的我又摇摆不定了，外贸公司营业额没有问过。看介绍说是香港某集团再上海设立的分公司，不知道是真是假，办公环境也不是特别好，比较偏僻，附近还在开发。如果就我个人发展而言，哪一个选择比较好呢？

追答

如果是真港资公司，倒是不错选择；如果是挂着离岸公司的大陆贸易公司，看 外贸公司跟工厂培训管理制度跟提供的平台了

另外就是你的三五年职业规划，明白自己想要什么，然后跟招聘的谈他们的三五年规划以及对你的三五年安排。

遇到吹水上市那种，直接PASS掉就成了

Answer 2

去工厂的话，大部分是和车间等接触。去外贸公司的话，大部分是和工厂的负责人接触。都有利弊。平衡一下一下几点：
1.公司如何培养新人 2公司提供什么平台，软件+硬件 （这两条决定你三年，五年后会走的有多远）
3.公司的发展史，从成立到现在有几年，每年出口额多少，有什么变化。
这样一比较，你就会发现是不是有的公司高速成长，而有的公司其实还在摸索着前进，而有的公司已经饱和。
尽量去发展中的公司，对新人来说摸索前进的公司不合适，浪费太多青春去摸索自己的路。