2018-06-28 · 手乐汇DIY儿童益智手工坊
手乐汇
我是白天收衣服晚上清洗衣服，后面实在忙不过来，就请了一个小工，那时候利润都已经可以达到了70以上了，想想开干洗店，技术还是核心的。
那你是怎么坚持过来的？现在做的怎么样？
现在我做的凯特琳洗衣加盟。那里可以免费学习的。学到了核心技术，凯特琳洗衣的领导也告诉我，其实买设备也不需要就买最贵的设备，只要掌握对了方法就行了，我后面开店就是用的洗涤原料，也不要干洗设备去清洗，很社神奇的，我当初郁总给我配的是1星级的标准，干洗机、水洗机一套2万多，万事开头难，我就是这样一步一步来的，相信未来总在前方。
2018-05-25 · 澳贝森科技干洗，智能洗衣
澳贝森科技干洗
首先，第一步干洗店店面设计
一家具有科技感外型的干洗店就好比长得好看,且经过包装过的明星一样，很吸引眼球、赏心悦目。再加上一个机器人迎宾,又是一副很讨喜，很招人喜爱的模样。看到这些，人们就有进去的欲望，想去了解，想去互动，想去体验这样一种新型的干洗店所带来的新奇感。人们喜新厌旧是一种正常心理。而且，现在消费者口味越来越挑剔，喜欢一些新颖、潮流的东西。这种科技型的店面自然迎合了客户的需要、抓住了客户的痛点。当然，仅仅拥有一个漂亮的外壳还不够？还要有“内涵”。
第二步：网络营销
怎么样在网络上推广？若是想要做网络营销首先要会利用网络平台。现在市场消费者都崇尚懒人经济。80、90、00后的消费者基本上都习惯用手机搞定一切消费，（我自己也是如此）。
现在人们压力比较大，时间比较紧。也习惯了app下单的模式，所以咱们要抓住这个点。现有的网上资源好好利用。比如：美团app，很多客户生活类消费都会在这内平台去完成。搜索附近洗衣店，选择一家适合自己的商家下单。一般客户会看两点，1看距离；2看评价。至于评价我们可以人为干预完成，维护好客户，比如提高服务，送些5-10元洗衣卷，或者让客户办打折卡，引导他们好评。基本上客户都会评价，毕竟拿人手短。我们也可以找一些身边的朋友家人刷好评。因为我们去消费的时候也会去看一些评价比较好的商家，所以好评很重要。具体的操作，在我们培训课上会教大家，步骤非常简单，收效也快，
什么才是成功的平台？打个比方：美团就是。据统计美团平台一天的销售量有几亿。一个平台可以辐射6公里，也就意味着6公里的之内都是你的潜在客户。这个平台的注册用户在9亿人次，这是一个庞大的群体，在这样的一个平台拓客，相当于同时开四家实体店，听起来很不可思议，但事实确实如此。为什么？因为平台自身的用户量非常多。你加入这个平台之后，辐射周边6公里，换算下来那最少也有3万客户，有那么多客户能通过这个平台获取你的信息，比实体店周边两公里内有2000居民的辐射量大十数倍。所以说，网络的力量很强大，这也是为什么我要反复提及的原因。
互联网科技新思维也许你会觉得很难。不懂怎么办？没事，找一家靠谱科技干洗公司。这些平台在注册呀，维护呀，等各个环节都为帮助你一起完成。咱们既然交了加盟费，他们肯定要帮我们完成。科技型干洗公司的优势在于：1、有他们网络推广渠道，大平台合作有巨大的支持力度；2、公司主打网络营销，经验丰富，有多年实战经验，成功运营很多网红店，专业的事情交给专业的公司去完成。
试想一下：如果这个五个平台都能维护好，还会在乎那一个实体店的市口略微差的问题吧？当然这也需要你个人去配合，包括一些客户的评价，包括找一些身边的人帮你刷好评。这些都需要我们去配合完成，才能事半功倍。
第三步：智能收衣柜
这是第一部互联网思维智能收衣柜。 现在快递业发达，物流在高速发展。以前的快递都是上门收取。现在的新模式基本上手机短信通知到家，快递小哥叫通知用户自行取件。
干洗行业也是可以借鉴这个模式。
把智能收衣柜放在各个小区，用手机APP操作一下，就能取回线上下单的衣服。这个市场很大。一个智能收衣柜的价格也就在万元左右。远比你在小区门口再开一家干洗店合适。试想一下，我在五个小区附近投递了收衣柜，相当于同时开了五家干洗店，而且这种投入的费用也比较低。当然，收衣柜位置可以找物业去洽谈，可以放在居民出入的必经之路上，属于绝佳位置。我们有一个客户一个收衣柜店的位置，每天的洗衣量在20-80公斤左右，他还雇了好几个人员工来帮忙。
第四步：店中店经营
下面我再讲一个点，店中店经营。那就是实体店要把有限的客户资源最大化、开发利润最大化。
进店消费的客户，以女士为主，所以，除了常规的干洗衣服护理业务外，我们还可以在店里卖一些小饰品、发卡、戒指等，女人对这些珠宝配饰最没有抵抗力。千万不要小看这些小饰品，利润很大。举个例子：一个精美挂件，进价也就10元左右，卖出去几十到上百元不等。就这一单，你就可以赚几十元。而且每个女性都可能需要多种小挂件，今天配这个衣服，明天配那个衣服。
也可以根据一些城市定位来决定店中店经营类别，比如一些高档城市，咱们可以配置一些智能清扫机器人，符合哪些高消费人群的需求。比如有些阔太太不想做家务，需要智能扫地机器人去完成。还可以卖一些洗涤方面的延伸产品，洗护用品，清洁剂，包包护理剂，皮具简单的护理剂，这些都可以去开发，而且蕴含巨大的利润市场。可以帮助我们把客户利润最大化。
一些家具的皮具护理咱们在业务上也可以去拓展，比如上门清洁皮具，有些客户家里的高档皮具沙发，我们也可以上门去清洗，定期维护。包括一些窗帘，可以去周边的洗头房桑拿间、宾馆酒店去谈合作、提供窗帘、床单清洗服务。
其实我今天还想着重讲一下奢侈品。现在人消费层次也比较高。你可以先在网店内办理一个奢侈品清理的活动，先用低于市场的价格吸引客户，如果你技术过关、服务好，并给与一定的折扣，客户洗完第一次都会充值消费。
对于商家，提前收取顾客会员费用，可以用这笔钱开拓更大市场，他们的消费能力很高，这些客户的会员费有就是一大笔的活动资金。所以在研发这一块可以投入更多。有条件的城市，要着重大力的去开发。把自己打造成一个奢侈品护理专家、达人。可以给客户分享一些奢侈品品牌的识别，品牌佩戴的一些基本常识。然后你还可以告诉客户，家庭洗衣与干洗店洗衣的区别。家庭洗衣第一：衣服容易褪色；第二：衣服容易变形；第三：衣服容易起球衣服，容易出现不平整，这些都需要有专业的人士来清洁维护。让培养客户衣物需要专门护理打理，才能长新、体面的常识；就好比车子需要定期清洁保养一个道理。专业的事情就要交给专业的人去做！
第五步：干洗O2O模式
干洗O2O的营销模式，需要总部给咱们做一个软件提供给加盟客户使用，这个软件可以让客户再线下单。时刻关注衣物的处理情况，像快递下单一样的流程，从洗涤到最终客户收回衣服。在接到这个订单的时候可以去上门收衣服，上门取衣服，这些都比较符合懒人经济！然后我们也可以在app里搞些活动，比如，洗衣劵充值有送，让客户多充值，多开会员。
我们都知道，很多美发店都极力推销会员卡服务，推荐客户充值，一个人往往充值500-5000不等。假设500个客户充值、最少也有几十万，投资提前收回，而且还赚不少。我们需要为他们提供的也只是技术，人工费用，一本万利。虽然现在APP应用有许多，但是专业的科技干洗会提供专门的app给客户使用。
第六步；微信营销
微信营销当然不只是微商、微店，各行各业都会用微信，通过微信朋友圈，去拓展客户，去增加客户粘性。
那我们需要去做的是什么？经常发些微信图片，比如一些成功洗涤衣服前后对比。还有就是：夏季衣物的识别？奢侈品识别？使用保养护理的一些家庭常识等。家庭洗衣与干洗店洗衣的区别。有条件的话，还可以建一个周边居民的客户群。让大家在群里面互动，我们也可以普及一些干洗相关常识，客户也可以在里面去下单，进行沟通交流。为了拓展客户还可以在里面搞些促销活动，不定期地发一些红包福利，这都是微信营销一些基本方法。
