Question

案例分析。有关山村小栈的。急急急急急急急急！！！求营销高手解答！！！！

二、案例分析：山村小栈
山村小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来这里游览。
江师两年前买下山村小栈时是充满信心的，作为一个经验丰富的旅游者，他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间－－舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。象公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。而且他认为重要的不是提供的服务，而是管理。但是在不断接到顾客抱怨后，他还是增设了简单的免费早餐。
然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维持在55％左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店的平均入住率是68％。毋庸置疑，竞争很激烈，除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。

其实，江师对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山村小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，江师越来越发觉处境不利，甚至决定退出市场。
这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山村小栈起死回生的机会呢?他开始认真研究所处的市场环境。
从一开始江师就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这使得山村小栈的房价比它们要低40％，住过的客人都觉得物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。
江师对近期旅游局发布的当地游客的调查结果很感兴趣：
68％的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇；
40％的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；
66％的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店；
78％的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要；
38％的游客是第一次来此地游览。
得到上述资料后，江师反复思量，到底要不要退出市场，拿这笔钱来养老，或者继续经营?
如果继续经营的话，是一如既往，还是改变山村小栈的经营策略?
请回答下列问题：
1、导致山村小栈经营不理想的主要原因是什么?
2、你认为山村小栈的发展前景如何?
3、通过实施什么战略可以改变山村小栈现在的不利局面?

Answer 1

1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么？

2．你认为山居小栈的发展前景如何？

3．如何改变山居小栈现在的不利局面？分析：1、对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因。旅游局发布对当地游客的调查结果显示：78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而他认为游客真正需要的是朴实但………………，他认为重要的不是提供的服务，而是管理。

2、山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大，旅店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。

3、改变山居小栈现在的不利局面方法有：

（1）注重服务：旅客的主要目的是休闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。

（2）特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色。

（3）加强营销力度：40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；针对这一点，一方面应加大对山居小栈的宣传力度，要建立有效的旅客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。

Answer 2

1消费群体.江师思考几个问题.
你想干什么---你想赚钱.
赚谁的钱---游客为主体的消费群体.
你靠什么赚钱---你的乡村小栈.朴实但方便的房间－－舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。
游客想要什么样的消费---旅游时的落脚点.交通方便,干净卫生!
游客的普遍心理---条件还,价格适中!
所以我认为你具备游客的基本要求.所以我觉得还是有前景的
那么为什么会导致这样的情况发生,试问你出去旅游,一天下来,你最想的就是洗个藻,有一张大床,顺便来个电脑让你搜索下明天的计划,然后上床看电视睡觉.具备条件后,你可以增加宣传,旅游是靠口碑,但那是大的旅游景区,而且他们也不是少宣传,所以你要让人知道花少的钱可以让他们得到一样的服务,你想谁不愿意呢.所以我认为基本的宣传是有必要的! 补充一句,一般出门旅游的都不差钱

Answer 3

我浙的吧....正纠结，同问