Question

如何评价维达纸业的营销策略？

可以的话请提供关于维达纸业的其它相关信息。

Answer 1

他们的营销策略比较坚韧，抗压能力比较强，注重稳中求进。

前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。

在 07 年度，单是原材料的成本已占收入的 64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此 在 08 年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩 毛利利率受压，业绩未如理想。自 08 年五月至今，指数已大跌 31%，估计维达 08 年下 半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。

近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益 的同步增长”的目标， 以品牌为战略核心开展各项工作， 积极推动本企业技术创新活动， 促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造 新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。

在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在 0——80 岁之间， 职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在 800——8000 元/月。根据以上 范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸 业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。 我国生活用纸的城乡消费差别很大。

中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口 主要消费中低档的厕用卫生纸， 在经济落后地区的农村， 约有 60%～70%的人没有条件使 用卫生纸纸。针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种 类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。