Question

直播卖房会成为新趋势吗？你怎么看？

Answer 1

直播卖方是一个新模式，但不是一个新趋势。

首先，房产作为固定资产投资，一般来说它的售价会比较贵，不属于普通消费品的行业，因此，即使是薇娅进行直播，能带动的销量其实不会太高，买房的人更愿意去实际看房，了解房产的优劣。

其实、房产不像普通商品，它通过直播是很难看得出全貌，没有亲身实地体验的那种踏实与安心。

最后、房产是高价买卖，有的是要倾注一家三代的所有积蓄才能给的起首付，所以对于大部分人来说，直播买房是比较难以接受的。

Answer 2

我觉得直播买房更多的只是作秀而已，都是线下已经看好，定下来的房子，然后再在网上直播交易，吸引别人围观，吸引人的眼球罢了。买房对大多数普通人来说都是一辈子的大事情，不可能就在网上看主播一顿胡说就定下来买，而不去现场看看的。所以我不看好直播卖房，这是做不下去的。

Answer 3

直播卖房是疫情期间新出来的一种卖房方式。这种卖房方式是顺应时代变化的产物。但是对于购房者来说，房产几乎是他们最大的财产。如果不能到现场亲自看房，仅仅凭借房地产销售的直播就买房子，那出了问题会后悔一辈子。

所以，直播卖房虽然顺应趋势，却不会成为潮流。

Answer 4

直播卖房会可能成为房产销售的一种新兴的方式，但是说直播卖房成为新的趋势，还为时尚早，需要进一步探索，完善。

房产价格高，成交数额大，每家的房产都是家里的主要财富所在，不可能通过网络直播就能决定买卖，还要看到现房，亲身现场体验，感觉到合适，才能下单购买。

网络卖房还有很多事情需要完善，电脑录制现场和实际房源还有很大差距，网络直播卖房，只能找到潜在的买家，实际成交还要现场决定。直播卖房，未来可能有发展，就目前看还不成熟。

Answer 5

直播卖房成为新趋势的可能性还是蛮大的。就拿租房来说吧，以前租房都是直接找中介领着去看房，现在普遍都是中介先拍个小视频发过来，看着大致满意再约时间去线下看房，对中介来说，一个视频能反复发给多个租客，对租客来说，线上看房也省了来回折腾的时间，一举两得。

薇娅直播卖房和这个流程差不多，就是把中介提前拍好的看房视频，变成当场直播带你去看房，介绍房子的户型，装修，价格，看好了觉得不错再抢订金优惠，之后再转到线下，实地考察后最终决定买不买。既然现在租客看小视频租房都能成为常态，那直播卖房成为新趋势也很正常。

不过薇娅直播和中介拍小视频肯定还是有些不同，毕竟薇娅“淘宝天花板”的名号可不是白叫的。

中介就是替人打工的，手上没多大权利，最多也只能允许小刀，前提还得你是个会砍价的，否则一口咬死了公司规定就这个价，咱也没招。但薇娅就不一样了，想找她合作的人排起来能绕地球三圈，话语权自然更大，一出手就是要全网最大优惠，否则免谈，毕竟人家又不差你这一个客户。

昨天直播卖火箭服务就生生给砍掉五百万价格，这次直播卖房，也要到了8.3折的最大优惠，省了几十万块钱，还免两年物业费，就问你心不心动，要不是不准备在广州定居，我都准备先抢个优惠再说了，反正最后不买也能全额退款，看来房地产商想靠薇娅博出圈也是下血本了。

除了价格，薇娅在讲解上也比中介真诚多了，中介那小视频讲解冷漠地像是机器人，“这边是主卧，有一个双开门的大衣柜，这边是厨房，这边是卫生间......”，说实话还不如不说话配个音乐亲切，而且视频里房间不好的地方经常是一晃而过，线上看着不错，到线下才发现细节不行，又白折腾一趟。

薇娅作为淘宝一姐，把商品介绍清楚那是基本的业务素养，再加上她个人特有的拉家常风格，就让人觉得很亲切自然，而且直播里也不是那种镜头一扫而过，对于大家关心的地方都会认真展示和讲解，比如loft的高度，还有产权那块，来回讲了好多遍，还让负责人说明这套房的缺点，就明显能感觉到她不是为了卖房在吹，是真的希望能通过这种方式让信息更透明，帮助大家买到合适的房子。

毕竟是第一次卖房，肯定有很多不足，但看得出她们态度真诚，敢说出有任何和直播里优惠不符的情况，尽管找她们，会负责到底这种话，就让人很信任，即便真的出现问题，相信她们之后也会查漏补缺，不断完善。

对比一下，有些中介年薪不够人家零头，动不动就摆出一副价格就这价格，