Question

做销售的实习生该做什么准备，应该注意些什么？





Answer 1

先说勤奋，收集信息，拜访客户，没有什么技巧，每个人都要找到自己的交流方法，就是量变引起质变，销售的黄金二八法则，拜访100家客户，会有20家会听你讲，了解你的产品，有购买意向，但是再深入能成交的也就是4家，这个前提还是你有熟练的交流能力，那么你的目标要成交多少家，根据二八法则要拜访多少家客户就很有数了，当然初期这个基数还会更大，拜访的越多，你成交需要的基数越小。

Answer 2

我们选择做销售就是为了更好的挑战一下自己，自己刚毕业还缺乏和陌生人更有效的沟通方式和处理人事关系的能力。而销售就是为了去锻炼自己这方面的能力。做销售我们要注意一下自己的心态很重要，只有良好的抗压能力和学习能力才是我们成功的保证。同时我们也去学习一些周围的同时和做的比较好的销售人员是如何寻找和发现客户资源并且还能成功的拿下客户的成功的模式和案例。这样我们就能找到和学习总结一套适用于自己的销售模式。做销售还要善于观察总结，每天都要做到每日总结。去思考自己一天工作的成绩和失败的地方。没事可以多学习一点常用的心理学书籍，这样对于和客户沟通是很有帮助的。最重要的就是态度，学习的态度，努力工作的态度，态度才是决定一切的更本。

Answer 3

初做销售，遇到一个好上司好团队很重要哦。可以跟着你的前辈们学习，看你们团队中的TOP Sales有些什么工作习惯？与客户沟通的技巧？观察他们的优点，修正自己的缺陷，会让自己进步很快哦。其次，就是勤奋啦。自古就有勤能补拙的金律。也许，你的经验，智慧，沟通能力，都没有别的同事优异，但是只要你勤奋不怕拒绝，就一定可以做出很好的业绩。

Answer 4

既然是销售就要对自己的产品有了解，把自己的产品了解透了，当别人问你的时候也会有好的回答，让别人对你产品认可。学会交流，这个有着很大的学问，需要你慢慢的去发现，因为每个人的性格是不一样的，所以你的一套语音是不能对所有人使用的，就相当于看别人眼色行事了。

Answer 5

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。