Question

人们会对激励做出反应的理解

Answer 1

如果你对某种行力给予奖励，那么人们就会做得更多、更全力以赴;如果你惩罚某种行为，那么人们就会避免这种行为。

比如说，如果政府增加香烟税收，那么吸烟的人数就会减少。

如果一家餐厅免费提供早餐， 那么大家就会聚集在这个街医周围排起长龙，比如美国有一家叫丹尼斯的餐厅，它在第43届 超级碗落幕后，向大家发放免费早餐，就得到了大量顾客的光顾捧场。

如果你强烈呼吁大家 不要开耗油量大的旧车，可能会有一些人听 话，不开了;但如果你像政府那样，发起一 个"旧车换现金"的项目，我敢保证，你可以在 一个月内收到70万辆老古董汽车。

如果人们到加油站加油要等两个小时，那么乘坐公共交通出行的人数就会上升。

再比如说，如果把学生人数超过50人的班级，作为大学排行榜的负面评选指标，那么有些大学就会迅速将班级规模的上限设定为49人。

所以，政策制定者在制定政策时会考虑激励措施
政策制定者在制定政策时的想法与经济学家很相似，他们都会考虑激励措施。如果你 给购房者补贴，比如降低贷款利息和房产税，那么买房的人就会增加。无论是对工资、医疗 保险费，还是对资本利得，如果你对某个项目征税，那么最终你在该项目上的所得就会减少。

如果你跟一位经济学家讨论犯罪活动，她不会跟你谈犯罪导致的社会道德败坏;而是会侧重于比较'‘合法"的收入和非法的收入;她会更多地谈论犯罪招致的惩罚和代价，以及罪犯被逮捕和判罪的可能性。因为她是以经济学家的视角来思考这个问题，所以她会把犯罪看成是，潜在罪犯面对激励的一种反应表现。

同样的道理，如果你请一位经济学家来谈一谈他对研发新疫苗的意见，他不会谈到病毒分子 结构的问题。他会以经济学家的视角来看，对研发成本、成功发现新疫苗的概率、专利保护 条款和潜在可靠性的问题发表长篇大论。他会 告诉你，创新率的多少，将取决于制药公司、 竞争对手和潜在客户所面对的激励因素。

说到激励政策，我还想到一个故事。这个故事讲的是前苏联实行计划经济时期，生产中存在 的严重浪费状况。中央计划部门将向工厂管理人员发布指令，告知他们需要生产哪种产品。 当时制定的激励措施错误非常严重，导致了特别荒谬的后果。你可以试想一下，如果主管部 门通知一位厂长说，生产出的铁钉吨数越重越 好，厂长还会因此受到奖励，那这家工厂肯定 会生产出最大最重的铁钉;但是，如果主管部门跟厂长说，"我们将根据你们生产的铁钉数量 给予你们奖励"，那他们肯定会改变策略，生产出尽可能小的铁钉，以便最大限度地提高铁钉的数置。

所以，像经济学家那样思考并不意味着，只是考虑我们如何对所面临的激励做出"最佳"反 应;它还意味着，我们需要预先设想，预测我们的决定和行力如何影响对于其他人的激励，以及我们会得到怎样的结果。

这就是经济思维的第一条基本法则:人们会对激励做出反应。人类的行力并不是随机的，而是故意或非故意的行为，属于策略范畴。如果你改变激励的形式，人们的行为也会随之改变。

Answer 2

激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，比如惩罚或者奖励的预期。因为理性人会通过比较成本和收益来做出决策，所以他们会对一些激励做出反应。

在分析市场是如何运行时，激励这个因素是至关重要的。例如，当猪肉的价格上涨时，人们会相应的少吃猪肉，改吃别的一些肉类。但同时，由于猪肉价格上涨，猪肉企业会雇用更多工人并增加猪的饲养量，因为养殖猪肉的利益增加了。换言之，市场上一些物品的高价格提供了买者少消费和卖者多生产的激励。

政府决策者决不能忘记激励，因为许多政策改变了人们面临的成本或利益。例如，汽油税鼓励人们开小型的节油型汽车。欧洲开小型车的人比美国多，其中一个原因就是欧洲的汽油税比美国高。汽油税还会鼓励一些不太富裕的人们拼车或乘坐公共交通工具或者购置新能源车。汽油税越高，就会有越多的人购置新能源车。