Question

面试采购主管时候老板问了我一个问题，没答上来？

如果你现在只有一家供应商可选，他也知道你目前只能从他这边采购。但是公司领导要求一定要将价格降下来，让你去谈，你该怎么谈。

Answer 1

如果假设是基于
1.市场上只有一个供应商，属于垄断供应。这个基本上能谈的很少了，建议你查查以往的采购记录，看看有没更便宜的价格; 如果可以拿到全年采购预计，看看集中签订框架协议有没机会拿到优惠价格；如果有代理商，问问代理商的价格，指不定比你自己拿便宜。
2.市场上有多个供应商，但是这个是唯一合格供应商。那你可以了解多个报价，如果价格差距很大，而且长期利益大于你开发新供应商成本，那就考虑跟供应商谈判，告诉他你了解的情况，是否可以降到合理价格，否则就导入其他供应商。
3.同上，但是这个供应商是你老板指定的。 那你还是要去了解市场水平，婉转的汇报给上司，看上司。

Answer 2

如果他也知道你只能从那里采购的话，其实很难降下来价格。这属于一种刚性需求。看看有没有能够可以替代的供应商，或者在未来的时间里能够有所发展的。可以给他一定的承诺，就算是能够有其他的选择，也会跟他进行长期合作，当然这个需要跟你的老板提前商量。

Answer 3

回答：我只要求你比其他单位的低一点（或者相同，或者比我原来的采购价格低一点）。
如果你的价格可以低一些，我们8再在其他方面进行合作。
如果你的价格低一些，我可以在我们的（XX服务或产品）为你提供最大帮助。
个人观点，仅供参考。

Answer 4

这种情形一般是很难把采购价降下来的。除非用一些不正规的方式，这个不提倡。

Answer 5

你可以答：
要根据这家供应商的特点，想办法和他们谈。