外贸业务员怎么样

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 我来答
无安聊的安慰
2010-11-24 · TA获得超过9094个赞
知道大有可为答主
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  一、报价:
  这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
  二、询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
  三、业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
  四、感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?
  五、跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
balabalapi
2010-11-15 · TA获得超过184个赞
知道答主
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我现在是一家外贸公司的业务员,做服装的,在浙江宁波。
我们公司业务分三类:
业务助理 1-2年工作经验,工资2000元左右,干杂活,可以转正做业务员。
业务员 工资5000元左右,负责联系客户、处理订单、管理工厂生产等。
业务经理:年薪10-20万,负责几个大客户,管理整个团队
外贸业务员,如果找到一个好的公司好老板,还是可以的。
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wondermn
2010-11-10 · TA获得超过386个赞
知道答主
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南方好点吧, 北方产品少点。 做外贸需要耐心!
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